TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкидокументация

Машиночитаемая доверенность (МЧД) для торгов в 2026

Машиночитаемая доверенность (МЧД) для участия в торгах: когда обязательна в 2026, какой формат нужен и как оформить в ЕИС и на ЭТП.

Если вашими заявками на торгах занимается не директор лично, а менеджер по тендерам, без машиночитаемой доверенности заявку не примут. С 1 сентября 2024 года сотрудник подписывает документы в ЕИС и на электронных площадках только своей подписью физлица плюс МЧД. Разберём, когда д...

·9 мин чтения·44-ФЗ223-ФЗсамозанятые

Тендеры для самозанятых и ИП: миф или реальность в 2026 году

Самозанятый и ИП в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: права, ограничения, пошаговая инструкция, чеклист готовности и типичные ошибки новичков.

Госзакупки — это не только крупные контракты для больших компаний. ИП и даже самозанятые участвуют в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. У этих категорий участников свои ограничения, подводные камни и преимущества. Разберём, как всё устроено, какие тендеры доступны и что нужно для старта...

·9 мин чтения·44-ФЗмаржарентабельность

Реальная маржа в тендере: скрытые расходы и расчёт

7 скрытых расходов в тендере: обеспечение, логистика, кассовый разрыв, штрафы. Алгоритм расчёта реальной маржи до подачи заявки + чеклист с примером.

Вы выиграли тендер, посчитали разницу между ценой контракта и себестоимостью и увидели красивые 20%. Через полгода закрыли контракт — а на счёте осталось 3%. Знакомо? Дело не в плохой цене. Дело в расходах, которые поставщики забывают заложить при расчёте рентабельности тендера. ...

·9 мин чтения·44-ФЗITреестр ПО

Тендеры для IT-компаний: реестр ПО, ТЗ, подводные камни

Как IT-компании участвовать в госзакупках по 44-ФЗ: реестр Минцифры, особенности ТЗ на разработку и внедрение, типичные ловушки и чеклист подготовки заявки.

Государство — крупнейший заказчик IT-услуг в России. Автоматизация, информационная безопасность, разработка ГИС, внедрение «1С», поставка серверов — всё это закупают через тендеры. Но для IT-компаний госзакупки устроены иначе, чем для поставщиков товаров: другие требования, други...

·9 мин чтения·44-ФЗпеништрафы

Пени и штрафы по 44-ФЗ: расчёт, оспаривание, списание

Разбираем пени и штрафы по 44-ФЗ: формула расчёта, размеры по ПП РФ № 1042, 5 способов снизить неустойку, чеклист действий и типичные ошибки поставщиков.

Поставщик выиграл тендер, поставил товар — а заказчик начисляет неустойку. Знакомо? Пени и штрафы по контракту — одна из самых болезненных тем в госзакупках. Разбираем, когда неустойка законна, как посчитать сумму и что делать, если начисление несправедливо. Кратко:

·7 мин чтения·44-ФЗтендерыантидемпинг

Антидемпинговые меры по 44-ФЗ: цена ниже 25% — что делать

Статья 37 44-ФЗ: когда включаются антидемпинговые меры, как рассчитать повышенное обеспечение и подтвердить добросовестность. Чеклист для поставщика.

Вы нашли тендер, рассчитали себестоимость и готовы предложить цену намного ниже начальной. Кажется — конкурентное преимущество. Но снижение цены на 25% и более запускает антидемпинговые меры по статье 37 закона 44-ФЗ. Без подготовки можно потерять контракт или деньги на обеспечен...

·10 мин чтения·44-ФЗтендерыгосзакупки

Первая заявка на тендер по 44-ФЗ: инструкция поставщика

Как производителю подать первую заявку на тендер по 44‑ФЗ — от регистрации в ЕИС до подписания контракта. Чеклист документов, типичные ошибки и советы.

Вы производите товар, который закупает государство, — мебель, оборудование, спецодежду, продукты питания. Тендеры дают стабильный канал продаж, но вы не понимаете, с чего начать участие в тендерах по 44-ФЗ. Эта статья — пошаговый маршрут поставщика от нуля до первой поданной заяв...

·7 мин чтения·44-ФЗ223-ФЗпоиск тендеров

Поиск тендеров: как найти закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Где искать тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ: ЕИС, агрегаторы, ЭТП. Пошаговый алгоритм поиска, чеклист мониторинга лотов и экспресс-оценка закупки за 5 минут.

Каждый день на площадках ЕИС и коммерческих ЭТП появляются тысячи новых закупок. Подходящий тендер живёт от нескольких дней до пары недель — пропустил срок, и заявку уже не подать. Поэтому поиск тендеров превращается в ежедневную рутину: фильтры, ключевые слова, ручной просмотр д...

·6 мин чтения·трендыИИRPA

ИИ в закупках 2026: от автоматизации к агентам

ИИ в закупках 2026: тренды от RPA до автономных ИИ-агентов — что уже работает для поставщика в тендерах и что внедрять следующим.

ИИ в закупках перестал быть экспериментом. Ещё в 2023-м основной инструмент автоматизации — RPA: робот нажимает кнопки за человека. В 2026-м компании уже тестируют ИИ-агентов, которые самостоятельно принимают решения по рутинным закупкам. На конференции CFO Russia спикеры из РУСА...

·5 мин чтения·ИИавтоматизациязакупщик

ИИ-ассистент vs закупщик: что автоматизировать в 2026

ИИ-ассистент для тендеров уже берёт мониторинг и анализ ТЗ — разбираем, что отдать роботу, а что оставить человеку. Кейсы РУСАЛа и Инфомаксимума.

«Когда нас заменит робот?» — этот вопрос тендерные специалисты задают всё чаще. На конференции CFO Russia его задали напрямую практикам из РУСАЛа, Инфомаксимума и независимым экспертам. Ответ оказался неожиданным: побеждает не робот и не человек, а связка «человек + робот». Для к...

·6 мин чтения·автоматизацияИТзакупки

5 ошибок при выборе системы автоматизации тендеров

Как поставщики выбирают ИТ-систему для автоматизации тендерного отдела — и где ошибаются. Разбор с реальными кейсами и чеклист выбора.

Автоматизация тендерного отдела ускоряет участие в закупках — но только если выбрать систему под свои процессы, а не «по красивому демо». Одни поставщики берут первую попавшуюся платформу и через полгода возвращаются к Excel. Другие тратят год на выбор и так ничего не внедряют. Н...

·7 мин чтения·автоматизацияИИ44-ФЗ

Автоматизация тендерного отдела: анализ в 12 раз быстрее

Разбираем, какие этапы анализа тендеров автоматизируются, сколько времени экономится и как внедрить автоматизацию в закупочный отдел пошагово.

Поставщик тратит на один тендер около 3 часов: найти лот, прочитать ТЗ, сопоставить характеристики со своей номенклатурой, посчитать маржу и решить — участвовать или нет. Автоматизация тендерного отдела сжимает эти 3 часа до 15 минут — в 12 раз быстрее. Цифру на конференции CFO R...