TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·9 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Как выбрать регион для поставок: логистика и конкуренция

Как оценить регион перед выходом: объём спроса по ОКПД-2, площадки и законы, расчёт доли транспорта в цене, метрики конкуренции и матрица решения.

Расширение географии выглядит просто: включить в поиске ещё пять субъектов и подавать заявки. На практике половина новых регионов оказывается убыточной, потому что плечо доставки съедает маржу, а вторая половина непроходной, потому что там сидит местный поставщик со складом и пад...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗтехническое задание

КТРУ на напольные покрытия и линолеум

Позиции КТРУ на линолеум и ламинат: обязательные характеристики, знаки «≥» и «>», толщина защитного слоя, раскрой и расчёт объёма закупки.

Напольные покрытия закупают школы, больницы, детсады и администрации круглый год, а отклоняют заявки на них по одним и тем же причинам: перепутана толщина изделия с толщиной защитного слоя, класс износостойкости взят из рекламного буклета, а цена посчитана за погонный метр, когда...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Чего ИИ не умеет в тендерах: границы применимости

Что в тендерном цикле можно отдать ИИ, что проверять вручную и куда его нельзя пускать: таблица задач, цена ошибки и расчёт окупаемости.

Спор «заменит ИИ тендерный отдел или нет» бесполезен, потому что задан неправильно. Полезнее знать границу: какие операции в тендерном цикле машина закрывает надёжно, где она даёт черновик под проверку и где её нельзя подпускать вообще. Ниже разбор по задачам, с ценой ошибки и с ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Региональные ЭТП и витрины закупок малого объёма

Региональные витрины закупок малого объёма: типы площадок, ЕАТ и магазины субъектов, допуск поставщика, выбор регионов и экономика малого контракта.

Параллельно ЕИС в России работает второй контур закупок: региональные и муниципальные витрины закупок малого объёма. Извещений там на порядок больше, чем кажется со стороны, сроки короче, а конкуренция ниже, потому что большинство поставщиков про эти площадки просто не знает. Раз...

·10 мин чтения·КТРУ44-ФЗтехническое задание

КТРУ на окна ПВХ и двери: характеристики для заявки

Позиции КТРУ на окна ПВХ, двери и коробки: реальные характеристики, диапазоны со знаками больше-меньше, единицы измерения и разбор ошибок в заявке.

Оконный и дверной блок относится к тем товарам, где заявку отклоняют не за качество, а за одну цифру в таблице характеристик. Заказчик задаёт ширину полотна вилкой «от 800 до 900 мм», поставщик пишет 900, и заявка уходит в отказ, потому что верхняя граница в вилке не включается. ...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкитехническое задание

Как ИИ проверяет соответствие товара требованиям ТЗ

Конвейер автоматической сверки товара с ТЗ, цена ошибок, расчёт экономики ручного режима и методика приёмки ИИ на своих данных.

Когда тендеров десятки в неделю, вопрос «умеет ли ИИ сверять товар с ТЗ» уже неинтересен. Интересен другой: на какой процент машинных вердиктов можно опираться, сколько стоит каждая ошибка и как проверить качество сверки на собственных данных, а не на обещаниях вендора. Ниже разб...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры в Краснодарском крае и на юге России

Кубанский заказ для поставщика: объёмы и структура, заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ, сезонный календарь, логистика юга и чек-лист входа в регион.

Южный заказ устроен иначе, чем московский или уральский. Здесь сезон диктует календарь закупок, стройка и дороги забирают основную часть денег, а логистика в июле может стоить дороже, чем в феврале, на тех же самых километрах. Разбираем контур Краснодарского края и соседних регио...

·9 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на щебень и песок: характеристики и сверка заявки

Позиции КТРУ на щебень и песок: обязательные характеристики, фракции, класс и модуль крупности, ловушки тонн и кубометров, за что отклоняют заявки.

Щебень и песок закупают тысячами лотов в год: дороги, благоустройство, ремонт сетей, отсыпка площадок. Товар простой, а заявки отклоняют регулярно, и почти никогда за качество материала. Причины другие: фракцию переписали «по-человечески», объём посчитали в тоннах вместо кубометр...

·8 мин чтения·госзакупкистратегияанализ

ИИ-ассистент тендерного отдела: сценарии внедрения

Шесть сценариев внедрения ИИ в тендерном отделе: расчёт экономии часов и денег, границы применения, пилот на четыре недели и чек-лист.

Вопрос «нужен ли отделу ИИ» бессмысленный, пока не посчитано, куда уходят часы. Тендерный отдел из трёх человек тратит около 480 рабочих часов в месяц, и распределены они очень неравномерно: на чтение документации и сверку характеристик уходит в разы больше, чем на собственно под...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры в Татарстане: закупки Казани и АГЗ РТ

Где реально торгуется госзаказ Татарстана: 94 из 100 извещений на АГЗ РТ, разделы ZakazRF, допуск поставщика и малые закупки.

Татарстан устроен не так, как большинство регионов: почти весь республиканский госзаказ идёт через собственную электронную площадку. Поставщик, привыкший к федеральной «большой четвёрке», приезжает сюда и обнаруживает, что интересные лоты лежат в другом контуре, а часть закупок в...

·8 мин чтения·КТРУОКПД2техническое задание

КТРУ на краски и ЛКМ: характеристики и сверка с ТЗ

КТРУ на краски, эмали и грунтовки: обязательные характеристики позиций, ловушки единиц измерения, что писать в заявке и почему отклоняют по ЛКМ.

Лакокрасочные материалы выглядят простой номенклатурой, пока заявку не отклоняют из-за одной строки: заказчик просил эмаль в литрах, поставщик посчитал в килограммах. КТРУ по краскам устроен так, что один и тот же товар лежит в нескольких позициях, различающихся только единицей и...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкианализ

ИИ-агент для тендеров: чем отличается от чат-бота

Чем ИИ-агент для тендеров отличается от чат-бота: инструменты, цикл, память, границы ответственности, расчёт стоимости разбора лота и чек-лист вендору.

«ИИ-агент» стал маркетинговым словом: так называют и окно чата с подсказками, и конвейер, который сам скачивает документацию и выдаёт готовое решение по лоту. Для тендерного отдела разница принципиальна, потому что от неё зависит, сколько часов специалиста высвободится и за что в...