TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Чек-лист: когда тендер невыгоден поставщику

Чек-лист, когда тендер невыгоден: 10 экономических стоп-сигналов по 44-ФЗ — низкая НМЦК, дорогая логистика, штрафы и заморозка денег, при которых лучше не заявляться.

Тендер выглядит привлекательно по цене, а в итоге уносит маржу, замораживает оборотные деньги и грозит штрафами. Чтобы понять, когда тендер невыгоден, не нужно подавать заявку и ждать итогов — достаточно прогнать лот по короткому чек-листу до подачи. Ниже — 10 экономических стоп-...

·7 мин чтения·стратегияобеспечение заявки44-ФЗ

Стоимость банковской гарантии: расчёт затрат на тендер

Сколько стоит банковская гарантия для тендера: как рассчитать комиссию банка, заложить её в цену и сравнить с заморозкой денег на спецсчёте.

Банковская гарантия выглядит дешевле заморозки денег, пока вы не посчитали комиссию банка. На крупном лоте она съедает заметную долю маржи, и если не заложить её в цену заранее — выиграете контракт себе в убыток. Разберём, как сделать стоимость банковской гарантии частью расчёта ...

·7 мин чтения·нейросетиИИриски

Что нельзя загружать в ChatGPT из тендерной документации

Безопасность данных нейросети в закупках: какие тендерные данные нельзя вставлять в ChatGPT, риски 152-ФЗ и как работать с ИИ безопасно.

Нейросети стали рабочим инструментом тендерного отдела: ими разбирают техзадания, сводят таблицы, готовят черновики заявок. Но вместе с удобством появился новый класс угроз. Безопасность данных нейросети — это не абстрактный страх айтишников, а конкретный риск штрафа, утечки комм...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

НДС и УСН в цене тендера: как считать предложение

Как учитывать НДС и УСН в цене заявки на тендер: почему упрощенец проигрывает по НДС, корректировка цены контракта и расчёт итоговой цены предложения.

Упрощенец выигрывает аукцион, а маржа уходит в ноль. Причина почти всегда одна: неверный учёт НДС и УСН в цене тендера. Заказчик платит ту цену, которую вы предложили, и не добавляет к ней налог. Разберём, почему упрощёнка в госзакупках не даёт автоматической форы по цене, как за...

·7 мин чтения·стратегияэлектронные торги44-ФЗ

Шаг аукциона 44-ФЗ: стратегия снижения цены

Шаг аукциона 0,5–5% по 44-ФЗ: как выстроить стратегию снижения цены, когда останавливаться и что значит торг за право контракта ниже 0,5% НМЦК.

Каждый шаг в электронном аукционе — это срез вашей маржи. Поставщик, который заходит в торги без расчёта, узнаёт цену победы уже после контракта: когда считает убыток. Эта статья — про шаг аукциона и стратегию снижения цены по 44-ФЗ: на каком ценовом предложении остановиться, что...

·8 мин чтения·стратегияанализэлектронные торги

Порог рентабельности на аукционе: до какой цены падать

Как определить порог рентабельности на электронном аукционе 44-ФЗ: минимальная цена, ниже которой контракт убыточен, и формула расчёта точки безубыточности.

Электронный аукцион толкает к снижению: цена падает шагами, конкуренты дышат в спину, и в азарте легко проскочить точку, ниже которой контракт уже не приносит денег. Порог рентабельности на аукционе — это цена, на которой выручка равна всем затратам по контракту. Опуститесь ниже ...

·7 мин чтения·КТРУОКПД2характеристики

КТРУ на принтеры, МФУ и картриджи

КТРУ на принтер, МФУ и картридж: тип печати, ресурс, совместимость. Как поставщику сверить заявку по каталогу и не словить отклонение.

КТРУ на принтер, МФУ или картридж — это готовый список характеристик, по которому заказчик описывает технику и расходники, а комиссия потом сверяет вашу заявку. Для поставщика оргтехники это и подсказка, и риск. Подсказка: тип печати, ресурс, формат и совместимость видны заранее....

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Расчёт себестоимости товара для тендера: формула

Как рассчитать себестоимость товара для тендера по 44-ФЗ: какие затраты включить, формула расчёта и до какой цены можно опускаться на аукционе.

Перед подачей на аукцион поставщик отвечает на один вопрос: до какой цены можно падать без убытка. Ответ дают не интуиция и не «как в прошлый раз», а расчёт себестоимости товара для тендера. Ниже — какие затраты включить, по какой формуле считать и где проходит граница, ниже кото...

·7 мин чтения·анализКТРУреестр контрактов

Анализ рынка реагентов и лабоборудования в закупках

Анализ рынка реагентов и лабораторного оборудования: объёмы закупок, средние цены и ключевые заказчики анализаторов и реактивов по реестру.

Анализ рынка реагентов госзакупки начинается не с отраслевых обзоров, а с реестра контрактов: там лежат фактические цены, объёмы и имена заказчиков. Эта статья показывает, как собрать рыночную картину по реагентам и анализаторам своими руками — без платных баз и догадок. Вы получ...

·6 мин чтения·анализКТРУгосзакупки

Анализ рынка медрасходников в госзакупках по КТРУ

Анализ рынка медрасходников в госзакупках: объёмы, цены и победители по перчаткам, шприцам и катетерам в реестре контрактов по КТРУ.

Анализ рынка медрасходников в госзакупках начинается не с интуиции, а с кода КТРУ. Если вы поставляете перчатки, шприцы или катетеры, выручка спрятана в реестре контрактов — там видно, кто заказывает, по какой цене закрываются лоты и кто выигрывает в вашем регионе. Эта статья пок...

·8 мин чтения·нейросетиИИанализ

Сравнение тендеров с помощью ИИ: как выбрать лучший лот

Сравнение тендеров ИИ: критерии НМЦК, маржа, требования, обеспечение, конкуренция в одной таблице. Готовый промпт и приём с несостоявшимися закупками.

Когда в работе одновременно три-четыре подходящих лота, а ресурс на подготовку заявки один, выбор превращается в азартную игру. Сравнение тендеров ИИ снимает эту лотерею: нейросеть вытаскивает из документации не только цену, но и нестоимостные критерии, требования к участнику, ра...

·7 мин чтения·анализгосзакупкиреестр контрактов

Анализ заказчиков: кто сколько закупает в вашей нише

Анализ заказчиков: как по реестру найти ведомства с крупнейшими бюджетами на ваш товар и приоритизировать, под кого готовить заявки.

Поставщик распыляет силы на десятки заявок, а контракты выигрывают пара крупных игроков под одного-двух заказчиков. Причина проста: вы не знаете, кто в вашей нише закупает много, а кто — раз в год на копейки. Анализ заказчиков в госзакупках по реестру контрактов отвечает на вопро...