TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерное сопровождение: что входит и сколько стоит

Из чего состоит тендерное сопровождение, реальные цены 2026 года, расчёт себестоимости участия и когда выгоднее свой специалист вместо аутсорса.

Ценники на тендерное сопровождение в рекламе выглядят как случайные числа: 5 000 ₽ за заявку у одного подрядчика, 90 000 ₽ в месяц у другого, «процент от контракта» у третьего. Проблема не в жадности рынка, а в том, что под одним словом продают разный объём работ. Разберём, из че...

·9 мин чтения·тендеры223-ФЗэлектронные торги

Тендеры Ростелекома: закупки ИТ и связи для поставщика

Закупки Ростелекома по 223-ФЗ: объёмы и категории, способы закупки со сроками, требования к участнику, предквалификация, обеспечение и оплата.

«Ростелеком» закупает не только магистральное оборудование связи: в его периметре идут стройка линий, ЦОД, серверное железо, лицензии, абонентские устройства и подрядные работы по всей стране. Правила здесь не такие, как в госзакупках: закон один, а процедура прописана положением...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на медицинские халаты и одноразовую одежду

Позиции КТРУ на халаты пустые: где реально живут требования, какие показатели пишет заказчик в ТЗ и что указывать в заявке.

Поставщик одноразовой медицинской одежды открывает позицию КТРУ на халат, чтобы понять требования заказчика, и видит пустоту: наименование, единица измерения «штука», и всё. Характеристик в позиции нет. Отсюда делают неверный вывод, что придираться заказчику будет не к чему. На п...

·7 мин чтения·тендеры44-ФЗстратегия

Тендеры без опыта и оборотных средств: что реально

Какие лоты закрыты без опыта по ПП 2571, сколько денег замораживает контракт и чем снизить обеспечения: расчёт на примере лота 3 млн рублей.

Два ограничения ломают тендерный поток чаще, чем конкуренция: пустой реестр исполненных контрактов и нехватка свободных денег на обеспечения. Оба обходятся, но не везде и не бесплатно. Ниже разбор того, какие лоты закрыты для компании без опыта по закону, сколько денег реально за...

·7 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Россетей: закупки электросетевого комплекса

Закупки группы Россети по 223-ФЗ: единый стандарт, площадки, аттестация оборудования и ЗАК, категории лотов и что подготовить поставщику.

Электросетевой комплекс закупает провод, трансформаторы, опоры, приборы учёта и строительно-монтажные работы круглый год и большими объёмами. Порог входа при этом выше, чем в обычной закупке по 223-ФЗ: помимо регистрации в ЕИС и допуска на площадку производителю оборудования нужн...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на клавиатуры и мыши: характеристики в заявке

Позиции КТРУ на клавиатуры и мыши: реальные характеристики, диапазоны, единицы измерения и причины отклонения заявки поставщика.

Клавиатуры и мыши выглядят как самая безобидная позиция в закупке оргтехники. На практике именно на них чаще всего рассыпаются заявки: позиция КТРУ содержит одну обязательную характеристику, а заказчик добавляет к ней десяток своих, и половина из них требует от участника не переп...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выиграть первый тендер: разбор по шагам

Первый тендер по 44-ФЗ: как отобрать лот, посчитать экономику до подачи, где предел снижения цены и за что отклоняют заявки.

Первый тендер редко проигрывают из-за цены. Его проигрывают из-за выбора лота: компания с нормальной закупочной ценой заходит в процедуру, где у неё нет ни складского запаса, ни срока поставки, ни допуска, и торгуется до отрицательной маржи. Дальше следует либо отклонение заявки,...

·7 мин чтения·тендеры223-ФЗэлектронные торги

Тендеры ЛУКОЙЛа: как поставщику зайти в закупки Группы

Как устроены закупки Группы ЛУКОЙЛ: ИСУ «Снабжение», ЕИС по 223-ФЗ, цена доступа 40 700 ₽ в год, требования к поставщику и причины отклонения.

Закупки Группы «ЛУКОЙЛ» устроены не так, как госзаказ. Единого окна в ЕИС здесь нет, значительная часть лотов вообще не попадает на zakupki.gov.ru, а доступ к главной тендерной системе стоит денег ещё до первой поданной заявки. Разбираем, где лежат лоты, сколько стоит вход и на к...

·8 мин чтения·КТРУ44-ФЗтехническое задание

КТРУ на точки доступа Wi-Fi: характеристики и сверка с ТЗ

Характеристики позиции КТРУ «Точка доступа», расхождения с ТЗ, ловушки единиц измерения и правила заполнения значений в заявке.

Заявки на поставку точек доступа отклоняют не за плохое оборудование, а за расхождение между тем, что написано в позиции КТРУ, и тем, что поставщик указал в заявке. Каталог описывает точку доступа набором характеристик с закрытыми списками значений, а заказчик поверх этого добавл...

·8 мин чтения·тендерыстратегиягосзакупки

С чего начать в тендерах: план первых 30 дней

План запуска тендерного направления на 30 дней: разведка ниши, допуск и бюджет, формула пола цены, метрики первых заявок и критерии решения.

Тендерное направление обычно запускают одинаково: кто-то из отдела продаж получает задачу «посмотреть госзакупки», три недели читает статьи про 44-ФЗ, подаёт две случайные заявки, проигрывает и закрывает тему. Проблема не в законе и не в человеке, а в отсутствии плана с датами, б...

·7 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Роснефти: как участвовать поставщику

Как поставщику зайти в закупки Роснефти: 223-ФЗ и Единый стандарт, секция на ТЭК-Торг, долгосрочная квалификация, лоты для МСП и закрытые процедуры.

Роснефть закупает по 223-ФЗ, а не по 44-ФЗ, и это меняет для поставщика почти всё: правила пишет сам заказчик, часть процедур не видна в ЕИС, а допуск к торгам зависит от квалификации, а не только от цены. Ниже разбор того, как устроен закупочный контур компании, где искать лоты,...

·9 мин чтения·КТРУ44-ФЗтехническое задание

КТРУ на SSD и жёсткие диски: характеристики и сверка

Позиции КТРУ на SSD, HDD и SSHD: обязательные характеристики, шкала «больше или равно», пересчёт DWPD из TBW и причины отклонения заявок.

Накопители в госзакупках выглядят простым товаром: объём, интерфейс, форм-фактор. На деле позиция КТРУ на внутренний накопитель содержит до четырнадцати характеристик, а количественные значения заданы не свободным числом, а закрытой шкалой ступеней вида «≥ 480», «≥ 512», «≥ 960»....