TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Энергосервисный контракт по 44-ФЗ: оплата из экономии

Энергосервисный контракт по 44-ФЗ: как подрядчику платят из достигнутой экономии энергоресурсов, как определяют цену и НМЦК, какие риски несёт исполнитель.

Вы поставщик энергоэффективного оборудования или энергосервисная компания (ЭСКО). Заказчику нужно поменять освещение или модернизировать котельную, но денег в бюджете нет. Вы вкладываетесь сами и возвращаете затраты из того, что заказчик сэкономит на счетах за свет и тепло. Так р...

·9 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Офсетный контракт по 44-ФЗ: инвестиции, сроки, механика

Офсетный контракт по 44-ФЗ: что это, минимальный объём инвестиций от 100 млн ₽, срок до 10 лет, этапы сделки, статус единственного поставщика и риски.

По офсетному контракту регион гарантирует закупки на годы вперёд, а бизнес в ответ строит или модернизирует производство на своей территории. Такая сделка называется контрактом со встречными инвестиционными обязательствами и регулируется статьёй 111.4 44-ФЗ. В 2022 году порог вхо...

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкидокументация

Контракт жизненного цикла по 44-ФЗ: что входит и риски

Что такое КЖЦ по 44-ФЗ: когда заказчик вправе его заключить, что входит и как поставщику посчитать цену на весь жизненный цикл объекта.

Вы видите в ЕИС закупку с пометкой «контракт жизненного цикла» и не понимаете, во что ввязываетесь. Это не обычная поставка: заказчик закрывает потребность на 10–15 лет вперёд одним договором с одним исполнителем — поставить оборудование, обслуживать, ремонтировать и в конце утил...

·8 мин чтения·223-ФЗгосзакупкидокументация

Положение о закупке по 223-ФЗ: состав, утверждение, ошибки

Положение о закупке по 223-ФЗ: что обязательно должно быть в документе, кто и как его утверждает, сроки размещения в ЕИС и чем грозит его отсутствие.

Не знаете правил игры заказчика — не пройдёте отбор. По 223-ФЗ заказчик пишет регламент своих закупок сам, и весь этот свод правил лежит в одном документе — положении о закупке. Поставщику оно нужно как карта местности: из чужого положения видно способы закупки, пороги единственн...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗдокументация

Реестр промышленной продукции в ГИСП: выписка для нацрежима

Как подтвердить российское происхождение товара: запись в реестре промышленной продукции ГИСП по ПП 719, баллы локализации и выписка для заявки.

Запись в реестре промышленной продукции даёт пропуск к преференциям нацрежима и к закупкам, где иностранный товар запрещён. Без неё ваш товар для заказчика юридически «не российский», даже если он собран на заводе в Туле. Разберём, как устроен реестр в ГИСП, как туда попасть, как...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗ223-ФЗ

Квотирование закупок российских товаров: ПП 2014 и отчёт

Квотирование закупок российских товаров: как работала минимальная доля по ПП 2014, что изменил ПП 1875 с 2025 года и как сдать отчёт об объёме закупок в ЕИС.

Если вы поставщик и до сих пор ищете в интернете «квоту по ПП 2014», у меня для вас две новости. Постановление Правительства РФ № 2014 о минимальной обязательной доле закупок российских товаров задавало правила игры несколько лет, но с 1 января 2025 года оно отменено. Вместо него...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Картельный сговор на торгах: признаки и ответственность

Признаки картельного сговора на торгах, как ФАС его выявляет, ответственность по ст. 11 ФЗ-135 и ст. 178 УК РФ и чек-лист, как не попасть под подозрение.

Два конкурента подали заявки на один аукцион с одного офисного IP, файлы созданы в одном аккаунте Word, а цена за всю процедуру упала на символические полпроцента. Для ФАС это уже не совпадение, а повод открыть дело о картеле. Под подозрение попадают не только организаторы сговор...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗстратегия

Дробление закупок по 44-ФЗ: риски заказчика и поставщика

Когда закупки малого объёма превращаются в искусственное дробление по 44-ФЗ: признаки ФАС, ответственность заказчика и риски поставщика.

Закупки малого объёма у единственного поставщика — законный и удобный инструмент. Но как только заказчик режет один большой заказ на десяток мелких контрактов по 600 тысяч, чтобы не выходить на конкурс, возникает состав нарушения — искусственное дробление. В 2026 году ФАС взялась...

·8 мин чтения·госзакупкианализ44-ФЗ

Реестр контрактов ЕИС: анализ конкурентов и реальных цен

Как читать реестр контрактов в ЕИС и искать по ИНН поставщика и заказчика: цены, исполнение, расторжения и анализ конкурентов в госзаказе.

Реестр контрактов в ЕИС — не архив для проверяющих, а открытая база обо всём рынке госзаказа. Кто что покупает, по какой цене, у кого и чем всё закончилось. Научитесь её читать — и перестанете готовить заявки вслепую: увидите, где реально есть деньги, а где заказчик годами берёт ...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкидокументация

Машиночитаемая доверенность (МЧД) для торгов в 2026

Машиночитаемая доверенность (МЧД) для участия в торгах: когда обязательна в 2026, какой формат нужен и как оформить в ЕИС и на ЭТП.

Если вашими заявками на торгах занимается не директор лично, а менеджер по тендерам, без машиночитаемой доверенности заявку не примут. С 1 сентября 2024 года сотрудник подписывает документы в ЕИС и на электронных площадках только своей подписью физлица плюс МЧД. Разберём, когда д...

·9 мин чтения·44-ФЗ223-ФЗсамозанятые

Тендеры для самозанятых и ИП: миф или реальность в 2026 году

Самозанятый и ИП в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: права, ограничения, пошаговая инструкция, чеклист готовности и типичные ошибки новичков.

Госзакупки — это не только крупные контракты для больших компаний. ИП и даже самозанятые участвуют в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. У этих категорий участников свои ограничения, подводные камни и преимущества. Разберём, как всё устроено, какие тендеры доступны и что нужно для старта...

·9 мин чтения·44-ФЗмаржарентабельность

Реальная маржа в тендере: скрытые расходы и расчёт

7 скрытых расходов в тендере: обеспечение, логистика, кассовый разрыв, штрафы. Алгоритм расчёта реальной маржи до подачи заявки + чеклист с примером.

Вы выиграли тендер, посчитали разницу между ценой контракта и себестоимостью и увидели красивые 20%. Через полгода закрыли контракт — а на счёте осталось 3%. Знакомо? Дело не в плохой цене. Дело в расходах, которые поставщики забывают заложить при расчёте рентабельности тендера. ...