Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.
Как устроен закупочный рынок Урала: объёмы, 44-ФЗ и 223-ФЗ, региональные витрины малых закупок, площадки, допуск и логистика.
Урал — один из самых плотных закупочных контуров страны: два бюджетных центра (Екатеринбург и Челябинск), тяжёлая промышленность, которая закупает по 223-ФЗ, и три параллельных системы публикации, где живут малые закупки. Поставщик, который заходит сюда из другого региона, обычно...
Позиция КТРУ на счётчики воды, отсутствие позиции на теплосчётчик, ловушки DN и Q3, поверка во ФГИС «Аршин» и что писать в заявке.
Приборы учёта это товар, где заявку убивает не техника, а метрология и единицы. Прибор реально подходит, а в заявке указан класс по старой маркировке вместо Q3, монтажная длина не та, поверка есть на бумаге, но её нет во ФГИС «Аршин». Ниже: что по этой номенклатуре есть в каталог...
Из чего складывается цена сервиса поиска тендеров: параметры тарифа, модели оплаты, расчёт окупаемости и чек-лист вопросов продавцу.
Годовая подписка на поиск закупок стоит от 6-7 тысяч рублей до 150-170 тысяч. Описание на сайтах при этом почти одинаковое: «поиск по всем площадкам», «уведомления на почту», «аналитика заказчиков». Ниже: за что реально берут деньги, какие пять параметров двигают цену вверх и как...
Рынок госзакупок Новосибирской области: объёмы за 2025 год, крупные заказчики, площадки, витрина малых закупок и чек-лист входа в регион.
Новосибирская область закрыла 2025 год объёмом закупок около 201 млрд рублей и примерно 110 тысячами процедур. Для поставщика из другого региона это удобная точка входа в Сибирь: логистика через Новосибирск дотягивается до Омска, Кемерова, Барнаула и Томска за сутки. Разберём, чт...
Позиция КТРУ на кондиционер бытовой: полный состав характеристик, реальные требования из ТЗ, ловушки с отсутствием функций и мощностью.
Сплит-система в госзакупках почти всегда закупается под именем «кондиционер бытовой», а требования к ней собираются из справочных значений каталога и десятка дополнительных параметров заказчика. Ниже реальный состав позиции КТРУ, разбор строк из технических заданий июля 2026 года...
Чем платформа автоматизации тендеров отличается от агрегатора лотов: расчёт стоимости разбора лота, границы ИИ и чек-лист выбора инструмента.
Когда тендеры уже на потоке, вопрос «где брать лоты» закрыт. Открытым остаётся другой: сколько стоит одно решение о подаче и сколько таких решений отдел успевает принять за день. Агрегатор и платформа автоматизации отвечают на разные части этой задачи, и путаница между ними стоит...
Госзаказ Санкт-Петербурга для поставщика: объёмы 2025, заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ, АИС ГЗ и электронный магазин, допуск, сроки и типовые ошибки.
Петербургский госзаказ устроен не так, как в большинстве регионов: заметная часть спроса живёт не в ЕИС, а в городской системе АИС ГЗ и её электронном магазине. Поставщик, который мониторит только федеральный портал, не видит поток мелких контрактов и половину закупок городских п...
Позиции КТРУ на смесители, унитазы и раковины: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках ≥ и <.
Сантехника выглядит простой номенклатурой ровно до момента, когда заявку отклоняют за «несоответствие характеристики "Материал"». Смеситель в КТРУ разложен на десяток отдельных позиций, у раковины два десятка необязательных характеристик со знаками ≥ и <, а заказчик почти всегда ...
Откуда берётся мусор в потоке лотов, сколько он стоит в рублях, как замерить точность и полноту поиска и чем чистить поток по слоям.
Тендерный отдел редко жалуется на нехватку лотов. Жалуется на то, что из 600 карточек в месяц реально смотреть стоило тридцать. Остальное: аренда вместо поставки, чужая номенклатура, утилизация того же товара и лоты, где ваша позиция составляет 2% суммы. Разберём, откуда берётся ...
ЕАИСТ, Портал поставщиков и ЕИС: где искать закупки Москвы, как работают котировочные сессии и что нужно поставщику для входа.
Москва закупает через собственную информационную систему, и поставщику, который приходит сюда с опытом обычных федеральных торгов, сначала непонятно, где вообще искать лоты. ЕАИСТ, Портал поставщиков, ЕИС, федеральные площадки: четыре разных окна, и в каждом своя часть процесса. ...
Позиции КТРУ на дизельные генераторы: обязательные характеристики, ловушки кВт и кВА, режимы мощности и что писать в заявке при знаке «больше».
Дизель-генераторные установки закупают больницы, школы, водоканалы, объекты связи и МЧС, и почти в каждом ТЗ есть строчка, из-за которой заявку отклоняют: не совпала мощность, не тот род тока, кВА перепутали с кВт. Разберём, какие позиции КТРУ закрывают ДГУ, какие характеристики ...
Как устроен агрегатор тендеров: источники, индексация, поиск и уведомления. Где теряются лоты, цифры по потерям и чек-лист проверки сервиса.
Агрегатор тендеров выглядит как поисковик по закупкам: ввёл слово, получил список лотов, настроил рассылку. Внутри это конвейер из четырёх слоёв, и на каждом теряется часть рынка. Разбираем, откуда берутся данные, где именно возникают потери, и что из этого лечится настройкой, а ...