КТРУ на щебень и песок: характеристики и сверка заявки

Щебень и песок закупают тысячами лотов в год: дороги, благоустройство, ремонт сетей, отсыпка площадок. Товар простой, а заявки отклоняют регулярно, и почти никогда за качество материала. Причины другие: фракцию переписали «по-человечески», объём посчитали в тоннах вместо кубометров, вместо конкретного значения указали диапазон. Ниже позиции КТРУ на эти материалы, их характеристики и правила заполнения заявки.

Какие позиции КТРУ применяются

Позиция по щебню в кубометрах обновлялась: версия 9 опубликована 30.01.2026 и обязательна к применению с 26.02.2026. Перед подачей заявки откройте карточку позиции в ЕИС и сверьте перечень значений с тем, что стоит в извещении. Заказчики иногда публикуют закупку по старой версии, и тогда набор допустимых значений фракции у вас и у них отличается.

Разница между укрупнённой и неукрупнённой позицией практическая: для неукрупнённой заказчик берёт характеристики прямо из каталога, для укрупнённой позиции песка перечень шире и товар описывается подробнее, с опорой на ГОСТ.

Обязательная характеристика щебня: фракция

У позиции «Щебень в кубических метрах» обязательная характеристика ровно одна: фракция (смесь фракций) в миллиметрах. Значения в каталоге записаны не так, как их произносят на карьере:

• от 2 до 5; от 4 до 8; от 5(3) до 10; от 5(3) до 20
• св. 10 до 15; св. 10 до 20; св. 15 до 20; св. 20 до 40
• св. 40 до 80(70); от 80(70) до 120; св. 120 до 150; от 150 до 300
• от 4 до 5,6; св. 5,6 до 8; св. 8 до 11,2; св. 11,2 до 16; св. 16 до 22,4; св. 22,4 до 31,5; св. 31,5 до 45
• от 8 до 16; от 16 до 31,5; от 22,4 до 63; от 25 до 60; от 30 до 60; от 31,5 до 63; от 63 до 90

Три ловушки прямо здесь.

Первая: скобки. Запись «от 5(3) до 20» означает нижнюю границу 5 мм с допуском применения 3 мм по ГОСТ 8267-93, это единое значение из каталога. Писать в заявке «5-20 мм» или «фракция 3-20» рискованно: формально это другое значение.

Вторая: «от» и «св.» не синонимы. В каталоге есть и «св. 10 до 20», и «от 5(3) до 20». Копируйте ту строку, которая стоит в извещении, символ в символ.

Третья, и самая частая: фракция в КТРУ это одно значение характеристики, а не диапазон для выбора. Если заказчик указал «св. 20 до 40», ответ «фракция 25 мм» или «фракция 20-30 мм» будет расценен как несоответствие. Правильный ответ повторяет значение целиком.

Необязательные характеристики щебня

Заказчик вправе добавить их в описание, и тогда они становятся обязательными для заявки.

По ГОСТ 8267-93 группы по лещадности заданы процентом зёрен пластинчатой и игловатой формы: до 10%, свыше 10 до 15%, свыше 15 до 25%, свыше 25 до 35%, свыше 35 до 50%. Если в ТЗ стоит «лещадность не более 15%», проверьте по паспорту, что ваш материал попадает в первую или вторую группу. Гранит с карьера часто идёт третьей группой, и такая заявка проиграет техническую проверку.

Песок: класс, группа по крупности, модуль

Для песка каталог опирается на ГОСТ 8736-2014. Главные характеристики: тип (природный песок или отсев дробления), класс (I или II), группа по крупности, способ добычи (морской, речной, карьерный), обогащённый или нет, мытый или нет, фракционированный или нет, тип породы, марка по дробимости.

Группа по крупности задаётся модулем крупности Мк:

Класс I и класс II различаются зерновым составом и предельным содержанием пылевидных и глинистых частиц (таблица 4 ГОСТ 8736-2014). Класс I включает группы от очень крупного до мелкого, класс II дополнительно включает очень мелкий, тонкий и очень тонкий песок.

Отсюда самая дорогая ошибка по песку: заказчик пишет «песок средний, класс I», а поставщик отвечает «Мк 2,3» и не указывает класс. Формально характеристика не раскрыта. Указывайте обе: и группу словом из каталога, и класс, и при необходимости конкретный Мк по паспорту.

Ловушка единиц измерения: кубометры против тонн

Щебень и песок продаются и в м³, и в тоннах, и в КТРУ это разные позиции. Извещение может быть в кубометрах, а ваш прайс и накладные в тоннах. Пересчёт идёт через насыпную плотность конкретной партии из паспорта качества. Ориентиры для оценки, не для заявки: гранитный щебень фракций 5-20 и 20-40 обычно 1,35-1,45 т/м³, известняковый ниже, песок карьерный 1,5-1,6 т/м³.

Что это значит для цены. Лот на 1 000 м³ гранитного щебня при плотности 1,38 т/м³ это примерно 1 380 тонн. Если вы подставили в расчёт цену за тонну, а объём взяли в кубометрах, вы недосчитали 38% себестоимости. При марже 10-12% контракт уходит в убыток ещё до первой поставки.

Единицу измерения из извещения переносите в спецификацию без изменений, а пересчёт держите внутри своей калькуляции. Если в извещении тонны, а материал вы отпускаете самосвалами по объёму, заранее договоритесь о взвешивании.

Отдельно проверяйте, входит ли доставка в цену и на какое расстояние. Для нерудных материалов транспорт часто дороже самого щебня, а километраж заказчик прописывает не в ТЗ, а в проекте контракта.

Диапазоны, «не менее» и «не более»

Заказчик указывает требования тремя способами, и каждому соответствует свой формат ответа.

Три правила, которые снимают большую часть отклонений. Не переписывайте диапазон, если требуется конкретное значение. Не сужайте до одного числа то, что в каталоге записано интервалом как единое значение характеристики. Не оставляйте слова «не менее» и «не более» в своей заявке: они означают, что вы не приняли на себя обязательство по конкретному показателю.

За что чаще всего отклоняют заявки на щебень и песок

• Фракция переписана в свободной форме вместо значения из каталога.
• Ответ на характеристику дан диапазоном там, где требовалось конкретное число.
• Не раскрыт класс песка или указан только модуль крупности.
• Указана марка по дробимости, не подтверждённая паспортом качества на партию.
• Единица измерения в заявке не совпадает с единицей в извещении.
• Пропущена одна из необязательных характеристик, которую заказчик включил в описание. В КТРУ она помечена как необязательная, но в конкретной закупке становится требованием.
• Заказчик добавил характеристику сверх каталога без обоснования, а участник промолчал вместо того, чтобы подать запрос на разъяснение.

Последний пункт стоит развернуть. По подпункту «а» пункта 5 Правил использования КТРУ (утверждены постановлением Правительства РФ от 08.02.2017 № 145) заказчик обязан обосновать необходимость дополнительных характеристик и их влияние на результат закупки. Отдельно указание дополнительных характеристик не допускается, если товар закупается с запретом по пунктам 25, 26 и 32 приложения № 1 или с ограничением по пунктам 191-361 приложения № 2 постановления Правительства РФ от 23.12.2024 № 1875. Нерудные материалы под национальный режим попадают, поэтому проверять карточку позиции в ЕИС на пометку об ограничении стоит до подачи, а не после отклонения.

Как проверить свою заявку за 10 минут

1. Откройте позицию КТРУ из извещения в ЕИС и выпишите значения характеристик ровно так, как они там записаны.
2. Сверьте единицу измерения извещения с единицей в вашем прайсе, пересчитайте объём через насыпную плотность из паспорта.
3. По каждой характеристике определите её тип: конкретное значение, диапазон для выбора или верхняя граница. Заполните заявку по таблице выше.
4. Проверьте, что каждое заявленное значение подтверждается паспортом качества или протоколом испытаний на партию.
5. Если в описании есть характеристика, которой нет в КТРУ, проверьте наличие обоснования и при его отсутствии подайте запрос на разъяснение до окончания срока.

Когда лотов десятки в неделю, ручная сверка съедает вечер. В TenderScan сверка идёт автоматически: система сопоставляет позиции спецификации заказчика с характеристиками вашего каталога и показывает, по какой строке товар не проходит и на сколько.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли предложить щебень лучшей марки, чем требует ТЗ?

Да, если требование сформулировано как «не менее». Марка М1200 при требовании «не менее М1000» проходит. Если же значение указано точно, например фракция «св. 20 до 40», предлагать другую фракцию нельзя даже как более качественную.

Что делать, если нужной фракции нет в перечне КТРУ?

Проверьте версию позиции: перечень значений обновляется. Если значения действительно нет, а заказчик его требует, это основание для запроса на разъяснение, а при отказе для жалобы в ФАС. Подавать заявку с приблизительной фракцией не стоит.

Как отвечать, если в ТЗ песок описан только ГОСТом?

Ссылка на ГОСТ 8736-2014 без конкретных значений не освобождает от раскрытия характеристик. Указывайте класс, группу по крупности и модуль крупности по паспорту на партию. Если требования ГОСТа противоречат значениям КТРУ, направьте запрос на разъяснение.

Влияет ли способ добычи песка на допуск?

Да, если заказчик его указал. Речной, морской и карьерный песок это разные значения характеристики. Карьерный мытый песок не эквивалентен речному, и подмена в заявке считается несоответствием.

Что делать дальше

Заведите для щебня и песка внутреннюю таблицу соответствия: ваши позиции прайса, значения характеристик по паспортам качества и точные формулировки из КТРУ. Один раз собранная таблица закрывает большую часть заявок на нерудные материалы и снимает основную причину отклонений, когда менеджер пишет характеристику своими словами вместо каталожной.