TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·тендеры44-ФЗстратегия

Гособоронзаказ по 275-ФЗ: что нужно знать поставщику

Гособоронзаказ для поставщика: кооперация и ИГК, отдельный счёт и режим средств, раздельный учёт, госрегулирование цены и оплата до 30 дней.

Гособоронзаказ отличается от обычных госзакупок не сложностью торгов, а тем, что начинается после подписания контракта: отдельный счёт на каждый контракт, идентификатор в каждом платёжном поручении, раздельный учёт затрат и государственное регулирование цены. Попасть в этот конту...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на иглы медицинские: характеристики и сверка ТЗ

Позиции КТРУ на иглы, реальные характеристики из ТЗ, ловушки гейджей и миллиметров и правила заполнения заявки по знакам больше и меньше.

Иглы выглядят простой номенклатурой, пока не откроешь техническое задание. Один заказчик описывает иглу тремя строками, другой двадцатью, и половина параметров называется по-разному при одном и том же физическом смысле. Ниже разбор реальных позиций каталога и требований из ТЗ, оп...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкианализ

Автоматизация закупок в 1С: выгрузка номенклатуры и цен

Как выгрузить номенклатуру, характеристики и цены из 1С для тендерной работы: поля, способы обмена, регламент и расчёт экономики лота.

У большинства поставщиков вся товарная правда живёт в 1С, а тендерный отдел работает с копией прайса в Excel двухмесячной давности. Отсюда и цена, посчитанная по устаревшему закупу, и заявки на позиции, которых нет на складе, и часы, которые уходят на ручную сверку характеристик....

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки223-ФЗ

Закупки банков по 223-ФЗ: как зайти поставщику

Как поставщику работать с закупками банков по 223-ФЗ: кто заказчик, почему лотов нет в ЕИС, сроки, обеспечение, допуск и причины отклонения.

Банковский сектор — один из немногих контуров 223-ФЗ, куда поставщик заходит с сервисом, ИТ-оборудованием или расходкой и получает длинный повторяющийся контракт. Механика тут своя: часть банков вообще не публикует закупки в ЕИС, а те, что публикуют, работают по собственным полож...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗтехническое задание

КТРУ на кислородные концентраторы: характеристики заявки

Действующие позиции КТРУ на кислородные концентраторы, обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и причины отклонения заявки поставщика.

Кислородные концентраторы закупают больницы, паллиативные службы и региональные минздравы, а заявки поставщиков отклоняют чаще всего не из-за цены, а из-за характеристик. Причина в том, что позиции КТРУ по этому товару перекроили: часть кодов исключена, часть заменена укрупнённым...

·10 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерный специалист: обязанности, нагрузка, KPI

Обязанности тендерного специалиста у поставщика, расчёт нагрузки в часах, рабочие KPI, требования закона к квалификации и окупаемость роли.

Тендерный специалист у поставщика это не «человек, который подаёт заявки». Это единственная роль в компании, которая одновременно отвечает за поиск денег, за юридическую чистоту заявки и за то, чтобы выигранный контракт не оказался убыточным. Разбираем, что реально входит в обяза...

·8 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Росатома: контур закупок, площадки и допуск

Как устроены закупки атомной отрасли: ЕОСЗ, дивизионы-заказчики, площадки и тарифы, аккредитация, квота МСП и годовые программы.

Контур закупок Росатома устроен не так, как обычный 223-ФЗ у отдельного АО. Здесь единое положение о закупке на всю отрасль, свой отраслевой портал поверх ЕИС, отдельная секция на электронной площадке с платным участием и годовые программы закупок, опубликованные на несколько лет...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗтехническое задание

КТРУ на тонометры: характеристики и сверка с ТЗ

Позиции КТРУ на тонометры: обязательные характеристики, манжета и место измерения, регистрационное удостоверение, поверка и ловушки единиц.

Тонометр выглядит как простая товарная позиция, но в закупках он проходит сразу по трём фильтрам: характеристики позиции КТРУ, требования к медицинскому изделию с регистрационным удостоверением и правила национального режима. Отклоняют чаще всего не за цену, а за окружность манже...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Аутсорс тендеров или свой отдел: как посчитать

Как посчитать, что дешевле: свой тендерный отдел или аутсорс. Формула порога, схемы оплаты подрядчику и что нельзя отдавать наружу.

Вопрос «нанимать своего тендерного специалиста или отдать всё подрядчику» обычно решают на ощущениях: то ли жалко зарплату, то ли жалко процент. Считать мешает разная природа затрат. У своего отдела они постоянные, у аутсорса переменные. Ниже разбор работы по операциям, шаблон ра...

·8 мин чтения·тендеры223-ФЗгосзакупки

Тендеры Почты России: как стать поставщиком

Закупки АО «Почта России» по 223-ФЗ: положение о закупке, три ЭТП, квалификационный отбор, категории закупок и требования к поставщику.

АО «Почта России» закупает всё: от магистральных автоперевозок и ремонта отделений до серверов и услуг по продвижению в соцсетях. Контур для поставщика непривычный: закон другой, площадок три, а к части процедур не пускают без предварительного квалификационного отбора. Разбираем,...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗОКПД2

КТРУ на стерилизаторы и автоклавы: характеристики

Позиции КТРУ на паровые и сухожаровые стерилизаторы: реальные характеристики, ловушка строгого неравенства и сверка заявки с ТЗ.

Стерилизационное оборудование это та номенклатура, где заявку отклоняют не за цену и не за качество, а за один символ в характеристике. В позициях каталога объём камеры задан через знак строгого неравенства, паспорт производителя оперирует не тем объёмом, который спрашивает заказ...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерное сопровождение: что входит и сколько стоит

Из чего состоит тендерное сопровождение, реальные цены 2026 года, расчёт себестоимости участия и когда выгоднее свой специалист вместо аутсорса.

Ценники на тендерное сопровождение в рекламе выглядят как случайные числа: 5 000 ₽ за заявку у одного подрядчика, 90 000 ₽ в месяц у другого, «процент от контракта» у третьего. Проблема не в жадности рынка, а в том, что под одним словом продают разный объём работ. Разберём, из че...