КТРУ на кислородные концентраторы: характеристики заявки

Кислородные концентраторы закупают больницы, паллиативные службы и региональные минздравы, а заявки поставщиков отклоняют чаще всего не из-за цены, а из-за характеристик. Причина в том, что позиции КТРУ по этому товару перекроили: часть кодов исключена, часть заменена укрупнёнными категориями, а обязательные характеристики у стационарных и портативных моделей разные. Ниже разбор действующих позиций каталога, обязательных значений и типовых ошибок в заполнении.

Какие позиции КТРУ действуют на концентраторы

Товар живёт в двух группах ОКПД2. Стационарные аппараты сидят в 32.50.21.129 «Оборудование дыхательное прочее, не включённое в другие группировки», мобильные и портативные в 32.50.21.123 «Анестезиологические и респираторные медицинские изделия».

Первое, что стоит сделать перед сезоном закупок: проверить свои шаблоны. Если в вашем коммерческом предложении или в карточке товара до сих пор стоит 32.50.50.190-00000574 или 32.50.21.129-00000060, вы работаете по мёртвому коду. Заказчики тоже иногда копируют старое ТЗ, и тогда закупка объявляется по исключённой позиции: это повод для запроса разъяснений, а не для молчаливой подачи заявки.

Укрупнённая позиция устроена иначе, чем обычная. В 32.50.21.129-00000078 характеристики заданы не одним значением, а набором допустимых: максимальная производительность выбирается из ряда 1, 3, ≥ 5, ≥ 7, 8, 10, ≥ 13 л/мин, уровень шума из ряда ≤ 35, ≤ 36, ≤ 45, ≤ 48, ≤ 50, ≤ 55, ≤ 60, ≤ 70 дБ. Заказчик собирает из этого конкретную комбинацию, и именно её нужно читать в извещении, а не общее название позиции.

Обязательные характеристики стационарного концентратора

У действующих стационарных позиций обязательными идут четыре характеристики.

Необязательные характеристики каталога: увлажнитель, пульт дистанционного управления, ингалятор, возможность установки в машине скорой помощи. Заказчик вправе их не устанавливать, но если установил, они становятся требованием закупки, и по ним отклоняют так же, как по обязательным.

Отдельно смотрите на «Тип сигнализации». Формально это выбор из двух значений, а на практике многие бюджетные модели имеют только звуковую тревогу без светового индикатора. Если заказчик указал визуальную, аппарат без индикации не проходит, и никакие «функционально эквивалентно» тут не работают.

Обязательные характеристики портативного концентратора

В позиции 32.50.21.123-00000036 обязательных характеристик всего две, зато с ними чаще ошибаются.

Необязательные: назальные канюли, сменные фильтры, концентрация кислорода (≥ 80 или ≥ 92%), максимальное время непрерывной работы от аккумулятора (≥ 0,5, ≥ 2, ≥ 5, ≥ 10 часов), режим газового потока (постоянный или импульсный), ЖК-дисплей, уровень шума (≤ 45 или ≤ 60 дБ), масса основного блока (≤ 5, ≤ 19, ≤ 27 кг), маска, загубник.

Ловушка в характеристике «Питание»: она допускает несколько значений одновременно. Если заказчику нужен аппарат, работающий и от сети, и от аккумулятора, и от бортовой сети автомобиля, а ваш работает только от сети и аккумулятора, заявка не проходит, хотя по производительности вы перекрываете требование с запасом.

Вторая ловушка сидит в связке «время работы от аккумулятора». Эта характеристика доступна только при выборе питания от аккумулятора, и указывать её нужно для реального штатного аккумулятора, а не для расширенной батареи, которая продаётся отдельно и в комплект поставки не входит.

Как заполнять диапазоны и знаки

Знаки в каталоге задают требование заказчика, а не ответ поставщика. В заявке нужно указывать конкретное значение вашего товара, укладывающееся в требование.

• Требование «Максимальная производительность ≥ 5 л/мин». Правильно: «5 л/мин» или «7 л/мин», то есть фактический паспортный параметр модели. Неправильно: переписать «≥ 5 л/мин», потому что это не характеристика товара, а копия требования.
• Требование «Уровень шума ≤ 45 дБ». Правильно: «42 дБ». Неправильно: «до 45 дБ» или «не более 45 дБ».
• Требование «Максимальная концентрация кислорода ≥ 93%». Правильно: «93%» или «95%», если это подтверждается эксплуатационной документацией.
• Диапазон в названии позиции («0-1 л/мин») относится к минимальной производительности и означает регулировку потока от нуля, а не то, что аппарат выдаёт максимум литр.

Заказчик по правилам ведения и использования каталога может добавить характеристики, которых в позиции нет, но обязан это обосновать в описании объекта закупки. Если в ТЗ появились «глубина корпуса не более 30 см» и «наличие колёс определённого диаметра» без обоснования, это материал для запроса разъяснений или жалобы, а не повод искать другую модель.

Единицы измерения: где теряют заявки

• Производительность указывают в л/мин. Паспорта части импортных аппаратов дают LPM, а бытовые каталоги встречаются с л/ч. Пересчёт в пять литров в минуту против трёхсот литров в час читается по-разному, и автоматическая сверка это не прощает.
• Шум измеряют в децибелах, но методики разные: на расстоянии одного метра, по шкале А, при максимальном потоке. Если в регистрационном удостоверении и руководстве по эксплуатации значение не зафиксировано, подтвердить его в случае запроса нечем.
• Концентрация кислорода зависит от расхода. В технической документации её приводят для определённого потока, и на максимальной производительности она обычно ниже. Указывайте значение, привязанное к тому режиму, который требует заказчик.
• Масса основного блока считается без сумки, тележки и дополнительного аккумулятора. Заявленные ≤ 5 кг у портативного аппарата легко превращаются в 6,2 кг с батареей увеличенной ёмкости.

Что проверяют помимо характеристик

Концентратор кислорода это медицинское изделие, поэтому одной таблицы характеристик мало.

1. Регистрационное удостоверение. Поставка без действующего РУ невозможна, а вид медицинского изделия в удостоверении должен соответствовать закупаемой позиции. Для стационарных аппаратов это вид «Концентратор кислорода стационарный», для портативных «Концентратор кислорода мобильный/портативный».
2. Национальный режим. Позиции по концентраторам помечены ограничением закупок иностранных товаров и преимуществом 15% для российских товаров по постановлению № 1875, а часть кодов ещё и запретом. Проверяйте, какая мера установлена в конкретном извещении, и готовьте подтверждение происхождения заранее.
3. Комплектность. Канюли, маска, фильтры, увлажнитель попадают в заявку как отдельные позиции ТЗ и часто оказываются причиной отклонения при формально верном основном аппарате.
4. Гарантия и сервис. В извещениях по медтехнике регулярно встречаются требования к сроку гарантии и к наличию сервисной организации в регионе поставки.

Когда номенклатура большая, ручная сверка по каждому лоту превращается в отдельную работу. TenderScan сопоставляет характеристики ваших моделей с требованиями ТЗ и позицией КТРУ и показывает, по какому именно параметру аппарат не проходит, поэтому в работу уходят только те закупки, где заявка имеет смысл.

Чек-лист самопроверки перед подачей

1. Код КТРУ из извещения действующий, а не исключённый.
2. Все обязательные характеристики позиции закрыты конкретными значениями вашей модели.
3. Ни одно значение не скопировано вместе со знаком ≥ или ≤.
4. Единицы совпадают с каталогом: л/мин, децибелы, проценты, часы, килограммы.
5. Каждое заявленное значение подтверждается регистрационным удостоверением или эксплуатационной документацией.
6. Необязательные характеристики, установленные заказчиком, проверены наравне с обязательными.
7. Меры национального режима по извещению отработаны, подтверждение происхождения готово.

Часто задаваемые вопросы

Какой код КТРУ использовать для кислородного концентратора в 2026 году?

Для стационарных аппаратов действует укрупнённая позиция 32.50.21.129-00000078 и неукрупнённые коды из той же группы, для мобильных и портативных подходят 32.50.21.123-00000036 и укрупнённая 32.50.21.123-00000037. Коды 32.50.21.129-00000048, 32.50.21.129-00000060 и 32.50.50.190-00000574 из каталога исключены.

Можно ли предложить аппарат с характеристиками лучше требуемых?

Да, если требование задано знаком: при «≥ 93%» модель с 95% проходит. Но там, где значение задано точно, например производительность 3 л/мин, лучший показатель может считаться несоответствием, поэтому читайте, как именно записано требование в извещении.

Что делать, если заказчик добавил характеристику, которой нет в КТРУ?

Дополнительные характеристики допустимы, но заказчик обязан их обосновать в описании объекта закупки. Без обоснования это основание для запроса разъяснений, а при отказе для жалобы в ФАС.

Почему отклоняют заявку, если товар подходит физически?

Чаще всего из-за формы, а не сути: скопированный знак неравенства, неверная единица измерения, незаполненная необязательная характеристика, которую заказчик всё-таки установил, или значение, не подтверждённое регистрационным удостоверением.

Что сделать сейчас

Сверьте карточки своих моделей с действующими позициями каталога и заполните по каждой четыре обязательных значения для стационарных и два для портативных аппаратов, взяв их из руководства по эксплуатации, а не из маркетингового буклета. Такой каталог характеристик один раз собирается и дальше закрывает большую часть заявок без ручной работы.