TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·тендеры223-ФЗэлектронные торги

Тендеры Газпрома: аккредитация и участие поставщика

Как поставщику зайти в закупки Группы Газпром: 223-ФЗ и Положение, ЭТП ГПБ, аккредитация, предквалификация и требования к участникам.

Контур Группы «Газпром» устроен иначе, чем государственные закупки: правила задаёт не закон напрямую, а Положение о закупках компании, а вход в закупки крупных производственных категорий фактически идёт через предквалификацию. Поставщик, привыкший к 44-ФЗ, приходит сюда с готовой...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на интерактивные панели: характеристики для заявки

Позиции КТРУ на интерактивные панели: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках больше-равно.

Интерактивные панели закупают школы, колледжи, МФЦ и администрации, и почти каждая такая закупка идёт по каталогу товаров, работ, услуг. Позиций КТРУ на этот товар несколько, обязательных характеристик у них мало, а отклоняют поставщиков чаще всего не за сам товар, а за то, как х...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Что нужно для участия в тендерах: чек-лист поставщика

Чек-лист готовности поставщика к тендерам: доступы, деньги на обеспечение, документы и нормативы времени с расчётами на конкретный лот.

У компании, которая уже участвует в закупках, вопрос «что нужно для участия в тендерах» звучит иначе, чем у новичка. Не «где взять подпись», а «сколько денег вымывается из оборота на каждый лот, сколько человеко-часов стоит одна заявка и в какой момент участие перестаёт окупаться...

·8 мин чтения·223-ФЗтендерыгосзакупки

Тендеры РЖД: как поставщику зайти в закупки

Закупки РЖД по 223-ФЗ: положение о закупке, три контура лотов и площадки, аккредитация, квалификационные требования и причины отклонения заявок.

РЖД закупает почти всё: от рельсовых скреплений и путевой техники до спецодежды, кабеля, ИТ-услуг и питания в столовых. Для поставщика это один из немногих заказчиков, у которого объём и регулярность позволяют строить годовой план продаж. Проблема в другом: контур закупок РЖД уст...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗтехническое задание

КТРУ на камеры видеонаблюдения: характеристики и сверка с ТЗ

Позиции КТРУ на камеры видеонаблюдения: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках «не менее».

Камеры видеонаблюдения входят в число самых «отклоняемых» позиций в госзакупках. Товар кажется простым, но КТРУ описывает его через жёстко заданные значения, а заказчик поверх этого добавляет свои характеристики из ТЗ. Ниже: какие позиции каталога действуют, что в них обязательно...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на воду и напитки: кто закупает и как выигрывать

Как поставщику находить и выигрывать тендеры на питьевую воду и напитки: кто закупает (школы, больницы, госорганы), объёмы, сертификация, ошибки заявки.

Тендеры на воду — устойчивый и предсказуемый рынок. Питьевую воду и напитки закупают круглый год: школы, больницы, детские сады, госорганы, армия. Спрос не зависит от сезона и моды. Эта статья объясняет поставщику, кто покупает воду через госзакупки, какие документы нужны для уча...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как выигрывать поставщику

Тендеры на поставку ручного и электроинструмента: заказчики ЖКХ и мастерских, эквиваленты и ошибки в ТЗ, что снижают win-rate поставщика.

Тендеры на инструмент — это рынок мелких лотов с пёстрым спросом: одному заказчику нужны перфораторы и УШМ, другому — наборы рожковых ключей и отвёрток. Поставщик проигрывает не на цене, а на сверке характеристик: модель «по ТЗ» не проходит по одному параметру, и заявку отклоняют...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как находить и выигрывать лоты

Как поставщику инструмента и оснастки находить и выигрывать тендеры: кто закупает, специфика номенклатуры, частые ошибки, как ускорить отбор лотов.

Тендеры на инструмент и оснастку выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее находит «свои» лоты и точнее попадает в характеристики техзадания. Эта статья — про то, кто закупает инструмент, чем его номенклатура осложняет отбор, на каких ошибках теряют заявки и как ускорить...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на металлопрокат: кто закупает и как выигрывать

Как поставщику находить и выигрывать тендеры на металлопрокат: кто закупает, объёмы, специфика ГОСТов и марок, частые ошибки в заявке.

Тендеры на металлопрокат выигрывает не тот, у кого склад больше, а тот, кто точнее читает техзадание и быстрее считает цену лота. Заявку чаще отклоняют не за цену, а за расхождение марки стали, ГОСТа или сортамента с тем, что написал заказчик. Эта статья — отраслевой гайд для пос...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на аккумуляторы: характеристики и сверка с ТЗ

Характеристики КТРУ на аккумуляторы: тип, ёмкость, напряжение, пусковой ток. Как поставщику сверить заявку с ТЗ и не потерять лот из-за расхождения.

Аккумулятор отклоняют не за «не тот товар», а за одну цифру в заявке: пусковой ток не дотянул до порога ТЗ, ёмкость указана вне диапазона КТРУ, полярность перепутана. Заказчик формирует требования из позиции КТРУ на аккумулятор, а вашу заявку сравнивают с ними буква в букву. Ниже...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на вакцины: характеристики и сверка заявки с ТЗ

КТРУ на вакцины: состав антигенов, форма выпуска, число доз во флаконе, условия хранения. Расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

Заказчик закупает вакцину, а поставщик проигрывает не по цене, а по характеристикам: предложил флакон на 10 доз вместо одной, перепутал форму выпуска или не подтвердил температуру хранения. КТРУ на вакцины задаёт жёсткий набор полей, которые заказчик переносит в техническое задан...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на зонды медицинские: характеристики и сверка

КТРУ на медицинские зонды: размер по шкале Шарьера CH, длина, материал, тип. Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

КТРУ на зонды медицинские задаёт описание объекта закупки через числовые параметры: размер по шкале Шарьера (CH/Fr), длину, материал и тип. Из-за этих чисел заявку поставщика чаще всего отклоняют по мелочи — перепутанный CH или длина, не попавшая в диапазон ТЗ. Разберём, какие ха...