КТРУ на кондиционеры и сплит-системы: характеристики

Сплит-система в госзакупках почти всегда закупается под именем «кондиционер бытовой», а требования к ней собираются из справочных значений каталога и десятка дополнительных параметров заказчика. Ниже реальный состав позиции КТРУ, разбор строк из технических заданий июля 2026 года и места, где поставщики климатического оборудования теряют заявки.

Под каким кодом искать

Основная позиция для настенных сплит-систем это 28.25.12.130-00000010 «Кондиционер бытовой». В выборке из 400 закупок 44-ФЗ, где слово «кондиционер» встречается в наименовании объекта закупки (данные ЕИС на 21 июля 2026 года), она использована в 235 лотах. Реже попадаются соседние позиции той же группы: 28.25.12.130-00000018 и 28.25.12.130-00000020.

Дальше начинается специфика этой номенклатуры.

Половина потока это не поставка. Из тех же 400 закупок 48 % содержат в наименовании работы и услуги: техническое обслуживание, монтаж, демонтаж, ремонт, заправка хладагентом. Такие лоты идут по другим кодам, например 43.22.10.000-00000006 на монтажные работы и 33.12.10.000-00000004 на ремонт и обслуживание.

Треть лотов вообще без кода. У 33 % закупок со словом «кондиционер» код позиции каталога в карточке не проставлен. Поиск строго по классификатору эту треть не покажет.

Точное название почти не используется. Словосочетание «сплит-система» целиком встречается за месяц в 6 извещениях против 507 со словом «кондиционер». Заказчики пишут «кондиционер бытовой», «оборудование для кондиционирования воздуха», «климатическое оборудование». Планируя поиск, закладывайте все эти варианты плюс минус-слова на услуги.

Что стоит в характеристиках позиции

Позиция каталога описывается набором справочных и числовых характеристик. Вот то, что реально заполняют заказчики, по извещениям 0309100004126000038, 0348200080926000070, 0373200577026000058 и 0844200000326000024.

Поверх этого заказчик добавляет собственные параметры. В закупке 0373200577026000058 к позиции каталога дописаны: количество скоростей вращения вентилятора ≥4, максимальная длина коммуникаций ≥15 м, максимальная рабочая температура ≥40 и ≤45 °C, минимальная рабочая температура ≥5 и ≤6 °C, максимальный воздушный поток ≥27 м³/мин, уровень шума внутреннего блока ≤28 дБ, внешнего ≤54 дБ, автоматический перезапуск при отключении электропитания и возможность двухстороннего подключения дренажа. В другом ТЗ добавлена обслуживаемая площадь ≥26 м².

Такие добавки законны: заказчик вправе включить характеристики сверх позиции каталога, обосновав их в описании объекта закупки. Правила ведения каталога утверждены постановлением Правительства РФ от 08.02.2017 № 145.

Пять мест, где теряют заявки

Требование отсутствия функции. Строки «Наличие антибактериального фильтра: Нет», «Наличие фильтров тонкой очистки воздуха: Нет», «Наличие системы антиобледенения: Нет» встречаются постоянно. Это не пустая строка и не «неважно», а требование, чтобы функции не было. Модель с антибактериальным фильтром формально не соответствует такому ТЗ, хотя объективно она богаче.

Две мощности вместо одной. Мощность охлаждения и мощность нагрева задаются отдельными характеристиками и часто не совпадают: в одном ТЗ это ≥3,5 кВт на охлаждение и ≥3 кВт на нагрев. Подставлять в обе строки одно паспортное число нельзя, у оборудования эти значения разные.

Класс энергоэффективности словами. Формулировка «не ниже А» это порог, а не значение вашего товара. В заявке указывается конкретный класс из паспорта: А, А+ или выше. Скопированное «не ниже А» это не характеристика предлагаемого товара, а требование заказчика в чистом виде.

Диапазон на пороговый параметр. Конструкция «Минимальная рабочая температура ≥5 и ≤6 °C» означает, что паспортная нижняя граница работы вашего блока должна попадать в интервал от 5 до 6 градусов. Модель, работающая от минус 15, в этот интервал не попадает и формально не соответствует, каким бы удобным это ни казалось.

Уровень шума. Требование «уровень шума внутреннего блока ≤28 дБ» отсекает большинство обычных настенных блоков. Сверяйте паспорт на минимальной скорости вентилятора и следите, чтобы значение в заявке относилось к тому же режиму, что в паспорте.

Как читать знаки и единицы

Отдельная деталь: в выгрузках значения приходят в виде «≥2.50000000000 Киловатт». Хвост нулей это формат хранения, а не точность требования. Читать надо как 2,5 кВт, а в заявке писать своё число в тех же единицах, что у заказчика.

Поставка или поставка с монтажом

Значительная часть лотов на сплит-системы это комплексный предмет: поставка, монтаж и ввод в эксплуатацию. В закупке 0844200000326000024 прямо в характеристиках прописаны прокладка трассы от 5 до 10 метров медными трубами в теплоизоляции, межблочный кабель, силовой кабель с подключением в существующую сеть, дренаж, а пусконаладка выполняется с замерами рабочих токов и давления в холодильном контуре.

Для поставщика без монтажной бригады это значит одно из двух: либо привлекать субподрядчика и закладывать его стоимость в цену, либо не заходить в такие лоты. Проверяйте предмет по наличию второй позиции с кодом монтажных работ и по разделу условий контракта, а не по названию закупки.

Товарный знак и эквивалент

Заказчики нередко указывают конкретную модель. В закупке 0322100010826000098 объект закупки описан как «кондиционер бытовой (сплит-система) KENTATSU KSVG70HFAN1/KSUTG70HFAN1-KPU95-DR (или эквивалента)». Слова «или эквивалент» здесь обязательны по статье 33 44-ФЗ, а эквивалентность вы доказываете именно характеристиками, а не близостью бренда. Если предлагаете эквивалент, заполняйте все строки своими паспортными значениями и отдельно проверьте параметры, по которым референсная модель заведомо выделяется.

Перед подачей проверьте требования национального режима: меры установлены постановлением Правительства РФ от 23.12.2024 № 1875, а конкретика зависит от того, попадает ли ваш код в его перечни. Если заказчик установил требование о наличии продукции в реестре Минпромторга, подтверждающий документ должен быть на предлагаемую модель, а не на линейку.

Ручная сверка двадцати с лишним строк по каждому лоту при полутысяче извещений в месяц выливается в отдельную штатную единицу. TenderScan разбирает характеристики из ТЗ и сопоставляет их с карточками вашего каталога, показывая конкретные строки расхождения, включая требования об отсутствии функции.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли предложить более мощный кондиционер, чем в ТЗ?

Если мощность задана как «не менее», да. Но проверьте остальные строки: у более мощной модели обычно выше уровень шума и другой воздушный поток, а эти параметры часто ограничены сверху.

Что делать, если требуется отсутствие функции, которая есть во всей линейке?

До окончания срока подачи заявок направьте запрос на разъяснение положений извещения. Требование об отсутствии функции без обоснования сужает круг участников и оспаривается в ФАС.

Как заполнять «Вид блока кондиционера»?

По тому, что закупается. Если в лоте комплект, характеристика заполняется на каждый блок отдельно, как это сделано в извещениях с двумя строками «Наружный» и «Внутренний».

Нужно ли указывать страну происхождения?

Да, статья 43 44-ФЗ требует наименование страны происхождения товара по общероссийскому классификатору. От этого же зависит применение мер национального режима.

Что сделать до следующей закупки

Составьте таблицу своего модельного ряда по строкам позиции каталога: вид блока, тип внутреннего блока, инверторность, оба класса энергоэффективности, обе мощности, набор фильтров, уровень шума, воздушный поток, диапазон рабочих температур. Один раз собранная таблица превращает сверку с ТЗ из часовой работы в пятиминутную.