TenderScanБлог

Тег

стратегия

·7 мин чтения·нейросетиИИгосзакупки

Закон об ИИ в России: что изменит для закупок к 2027

Закон об ИИ в России: проект Минцифры, четыре группы субъектов, ответственность и сроки до 2027. Что подготовить поставщику в госзакупках уже сейчас.

Закон об ИИ в России перестал быть гипотезой: весной 2026 года Минцифры опубликовало проект федерального закона о государственном регулировании сфер применения технологий искусственного интеллекта. Для бизнеса, который участвует в госзакупках и всё активнее использует нейросети —...

·7 мин чтения·госзакупки44-ФЗстратегия

Правило «второй лишний» на лекарства: закупки 2026

Правило «второй лишний» на лекарства с 2026: что меняется после отмены «третьего лишнего», ЖНВЛП и СЗЛС, как поставщику оценить шансы в фарм-тендере.

Если вы поставляете импортный препарат и боитесь, что его отклонят при наличии одной российской заявки, — это правило «второй лишний» на лекарства, и в госзакупках 2026 года оно начинает работать. С 1 июля 2026 года для части стратегически значимых препаратов хватит одной заявки ...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Расчёт маржи по позициям в крупном лоте тендера

Как считать маржу по позициям в крупном лоте тендера: где спрятан убыток в номенклатуре из сотен строк и как балансировать цену внутри одного контракта.

Крупный лот выглядит прибыльным в среднем, но средняя маржа врёт. В номенклатуре из сотен строк часть позиций уходит в минус, а вы этого не видите за общей цифрой. Расчёт маржи по позициям лота показывает, где спрятан убыток и как перераспределить цену внутри одного контракта, чт...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Расчёт цены заявки на тендер: пошаговый разбор

Как рассчитать цену заявки на тендер пошагово: от себестоимости и налогов до логистики, обеспечения и целевой маржи — готовая методика расчёта предложения.

Цену в заявке нельзя угадать. Поставишь высоко — проиграешь конкуренту, поставишь низко — выиграешь убыточный контракт и доплатишь за поставку из своего кармана. Эта статья даёт расчёт цены заявки на тендер пошагово: от себестоимости и налогов до логистики, обеспечения и целевой ...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Чек-лист: когда тендер невыгоден поставщику

Чек-лист, когда тендер невыгоден: 10 экономических стоп-сигналов по 44-ФЗ — низкая НМЦК, дорогая логистика, штрафы и заморозка денег, при которых лучше не заявляться.

Тендер выглядит привлекательно по цене, а в итоге уносит маржу, замораживает оборотные деньги и грозит штрафами. Чтобы понять, когда тендер невыгоден, не нужно подавать заявку и ждать итогов — достаточно прогнать лот по короткому чек-листу до подачи. Ниже — 10 экономических стоп-...

·7 мин чтения·стратегияобеспечение заявки44-ФЗ

Стоимость банковской гарантии: расчёт затрат на тендер

Сколько стоит банковская гарантия для тендера: как рассчитать комиссию банка, заложить её в цену и сравнить с заморозкой денег на спецсчёте.

Банковская гарантия выглядит дешевле заморозки денег, пока вы не посчитали комиссию банка. На крупном лоте она съедает заметную долю маржи, и если не заложить её в цену заранее — выиграете контракт себе в убыток. Разберём, как сделать стоимость банковской гарантии частью расчёта ...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

НДС и УСН в цене тендера: как считать предложение

Как учитывать НДС и УСН в цене заявки на тендер: почему упрощенец проигрывает по НДС, корректировка цены контракта и расчёт итоговой цены предложения.

Упрощенец выигрывает аукцион, а маржа уходит в ноль. Причина почти всегда одна: неверный учёт НДС и УСН в цене тендера. Заказчик платит ту цену, которую вы предложили, и не добавляет к ней налог. Разберём, почему упрощёнка в госзакупках не даёт автоматической форы по цене, как за...

·7 мин чтения·стратегияэлектронные торги44-ФЗ

Шаг аукциона 44-ФЗ: стратегия снижения цены

Шаг аукциона 0,5–5% по 44-ФЗ: как выстроить стратегию снижения цены, когда останавливаться и что значит торг за право контракта ниже 0,5% НМЦК.

Каждый шаг в электронном аукционе — это срез вашей маржи. Поставщик, который заходит в торги без расчёта, узнаёт цену победы уже после контракта: когда считает убыток. Эта статья — про шаг аукциона и стратегию снижения цены по 44-ФЗ: на каком ценовом предложении остановиться, что...

·8 мин чтения·стратегияанализэлектронные торги

Порог рентабельности на аукционе: до какой цены падать

Как определить порог рентабельности на электронном аукционе 44-ФЗ: минимальная цена, ниже которой контракт убыточен, и формула расчёта точки безубыточности.

Электронный аукцион толкает к снижению: цена падает шагами, конкуренты дышат в спину, и в азарте легко проскочить точку, ниже которой контракт уже не приносит денег. Порог рентабельности на аукционе — это цена, на которой выручка равна всем затратам по контракту. Опуститесь ниже ...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Расчёт себестоимости товара для тендера: формула

Как рассчитать себестоимость товара для тендера по 44-ФЗ: какие затраты включить, формула расчёта и до какой цены можно опускаться на аукционе.

Перед подачей на аукцион поставщик отвечает на один вопрос: до какой цены можно падать без убытка. Ответ дают не интуиция и не «как в прошлый раз», а расчёт себестоимости товара для тендера. Ниже — какие затраты включить, по какой формуле считать и где проходит граница, ниже кото...

·8 мин чтения·нейросетиИИанализ

Сравнение тендеров с помощью ИИ: как выбрать лучший лот

Сравнение тендеров ИИ: критерии НМЦК, маржа, требования, обеспечение, конкуренция в одной таблице. Готовый промпт и приём с несостоявшимися закупками.

Когда в работе одновременно три-четыре подходящих лота, а ресурс на подготовку заявки один, выбор превращается в азартную игру. Сравнение тендеров ИИ снимает эту лотерею: нейросеть вытаскивает из документации не только цену, но и нестоимостные критерии, требования к участнику, ра...

·7 мин чтения·анализгосзакупкистратегия

Прогноз спроса по планам-графикам: что закупят в году

Прогноз спроса по планам-графикам: как из опубликованных планов заказчиков увидеть будущие закупки товара и встать в очередь заранее.

Извещение о закупке — это уже поздно: пока вы готовите заявку, конкурент успел изучить заказчика, собрать документы и просчитать цену. Прогноз спроса по планам-графикам сдвигает старт раньше. Из опубликованных планов заказчиков вы видите, что закупят в году, по какой цене и в как...