TenderScanБлог

Тег

стратегия

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на автозапчасти и шины

Тендеры на поставку автозапчастей и шин для автопарков госучреждений: кто закупает, сезонность, эквиваленты и ошибки, что бьют по win-rate.

Тендеры на автозапчасти и шины — рынок с предсказуемым спросом и высокой конкуренцией по цене. Заказчики с автопарками закупают расходники регулярно, по сезону и крупными лотами. Чтобы выигрывать, поставщику нужно понимать, кто закупает, когда выходят лоты на шины и где теряется ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на поставку ИТ-оборудования

Тендеры на поставку компьютеров, ноутбуков и серверов: кто закупает, реестр Минпромторга, частые ошибки и как поднять win-rate поставщику.

Тендеры на поставку ИТ-оборудования проигрывают не из-за цены, а из-за допуска. Заявку снимают за неподтверждённое российское происхождение или за характеристики, которые не сходятся с техзаданием. Ниже — где брать такие закупки, как работает национальный режим и реестр Минпромто...

·7 мин чтения·КТРУхарактеристики44-ФЗ

Обоснование характеристик КТРУ: как оспорить лишнее

Обоснование дополнительных характеристик КТРУ: когда требование заказчика законно, а когда — заточка под конкурента, и как поставщику его оспорить.

Заказчик навесил на типовой товар лишнее требование, под которое проходит один поставщик — и это, скорее всего, вы не он. Обоснование дополнительных характеристик КТРУ — это та проверка, которая отделяет законное требование от заточки техзадания под конкурента. По закону заказчик...

·7 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Двухэтапный конкурс по 44-ФЗ: действует ли он в 2026 году

Двухэтапный конкурс по 44-ФЗ отменён с 2022 года законом 360-ФЗ. Объясняем, как он работал, почему его убрали и чем закупать НИОКР и инновации в 2026 году.

Поставщики до сих пор ищут «двухэтапный конкурс по 44-ФЗ» и пытаются понять, как подать заявку без цены на первом этапе. Искать уже нечего: этот способ закупки отменён. Ниже разберём, как двухэтапный конкурс работал раньше, почему его убрали из закона с 2022 года и чем теперь зак...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗ223-ФЗ

Факторинг в госзакупках по 44-ФЗ: деньги до оплаты контракта

Как поставщику получить деньги до оплаты госконтракта: законность факторинга по 44-ФЗ и 223-ФЗ, схема, стоимость и ограничения уступки требования.

Вы исполнили госконтракт, подписали документ о приёмке — а деньги придут только через неделю-полторы по 44-ФЗ или через полгода по 223-ФЗ. Всё это время оборотные средства заморожены, а участвовать в новых тендерах не на что. Факторинг закрывает этот разрыв: поставщик получает бо...

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Субподряд в госзакупках по 44-ФЗ: когда можно и какие риски

Когда поставщик по 44-ФЗ вправе привлекать субподрядчиков, когда заказчик требует личного исполнения, обязательная доля СМП и риски ответственности.

Вопрос «а можно ли отдать часть работ на субподряд» возникает у победителя тендера обычно поздно, когда контракт уже подписан и сроки горят. По 44-ФЗ в большинстве случаев привлекать соисполнителей можно, но есть три ситуации, где это запрещено, ограничено или, наоборот, обязател...

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Энергосервисный контракт по 44-ФЗ: оплата из экономии

Энергосервисный контракт по 44-ФЗ: как подрядчику платят из достигнутой экономии энергоресурсов, как определяют цену и НМЦК, какие риски несёт исполнитель.

Вы поставщик энергоэффективного оборудования или энергосервисная компания (ЭСКО). Заказчику нужно поменять освещение или модернизировать котельную, но денег в бюджете нет. Вы вкладываетесь сами и возвращаете затраты из того, что заказчик сэкономит на счетах за свет и тепло. Так р...

·9 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Офсетный контракт по 44-ФЗ: инвестиции, сроки, механика

Офсетный контракт по 44-ФЗ: что это, минимальный объём инвестиций от 100 млн ₽, срок до 10 лет, этапы сделки, статус единственного поставщика и риски.

По офсетному контракту регион гарантирует закупки на годы вперёд, а бизнес в ответ строит или модернизирует производство на своей территории. Такая сделка называется контрактом со встречными инвестиционными обязательствами и регулируется статьёй 111.4 44-ФЗ. В 2022 году порог вхо...

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкидокументация

Контракт жизненного цикла по 44-ФЗ: что входит и риски

Что такое КЖЦ по 44-ФЗ: когда заказчик вправе его заключить, что входит и как поставщику посчитать цену на весь жизненный цикл объекта.

Вы видите в ЕИС закупку с пометкой «контракт жизненного цикла» и не понимаете, во что ввязываетесь. Это не обычная поставка: заказчик закрывает потребность на 10–15 лет вперёд одним договором с одним исполнителем — поставить оборудование, обслуживать, ремонтировать и в конце утил...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗдокументация

Реестр промышленной продукции в ГИСП: выписка для нацрежима

Как подтвердить российское происхождение товара: запись в реестре промышленной продукции ГИСП по ПП 719, баллы локализации и выписка для заявки.

Запись в реестре промышленной продукции даёт пропуск к преференциям нацрежима и к закупкам, где иностранный товар запрещён. Без неё ваш товар для заказчика юридически «не российский», даже если он собран на заводе в Туле. Разберём, как устроен реестр в ГИСП, как туда попасть, как...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Картельный сговор на торгах: признаки и ответственность

Признаки картельного сговора на торгах, как ФАС его выявляет, ответственность по ст. 11 ФЗ-135 и ст. 178 УК РФ и чек-лист, как не попасть под подозрение.

Два конкурента подали заявки на один аукцион с одного офисного IP, файлы созданы в одном аккаунте Word, а цена за всю процедуру упала на символические полпроцента. Для ФАС это уже не совпадение, а повод открыть дело о картеле. Под подозрение попадают не только организаторы сговор...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗстратегия

Дробление закупок по 44-ФЗ: риски заказчика и поставщика

Когда закупки малого объёма превращаются в искусственное дробление по 44-ФЗ: признаки ФАС, ответственность заказчика и риски поставщика.

Закупки малого объёма у единственного поставщика — законный и удобный инструмент. Но как только заказчик режет один большой заказ на десяток мелких контрактов по 600 тысяч, чтобы не выходить на конкурс, возникает состав нарушения — искусственное дробление. В 2026 году ФАС взялась...