TenderScanБлог

Тег

стратегия

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на снабжение больниц и соцучреждений

Тендеры на поставку продуктов и товаров для больниц и соцучреждений: кто закупает, объёмы, диетпитание и ошибки, что бьют по win-rate.

Тендеры на снабжение больниц — это плотный поток повторяющихся закупок: продукты, расходники, хозтовары, медизделия. Заказчики покупают одно и то же годами, по жёстким ТЗ и КТРУ, поэтому поставщик, который один раз разобрал номенклатуру, забирает контракты серийно. Ниже — кто зак...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на питание для школ: как выигрывать

Тендеры на организацию питания и продукты для школ: заказчики, СанПиН, сезонность учебного года и ошибки поставщиков, снижающие win-rate.

Тендеры на питание для школ — отдельный сегмент с понятными заказчиками, жёстким графиком учебного года и проверяемой номенклатурой. Кто разобрался в специфике сектора образования, выигрывает чаще: знает, когда выходят лоты, какие требования к продуктам читать буквально и где пос...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на канцтовары и бумагу: как выигрывать

Тендеры на поставку канцтоваров и офисной бумаги: заказчики школ и администраций, дробление, эквиваленты и частые ошибки поставщиков.

Тендеры на канцтовары — массовый сегмент с тысячами мелких лотов: школы, детсады, администрации, больницы. Заказчики закупают часто и понемногу, конкуренция ниже, чем в крупных лотах, а маржа держится на скорости и точности. Разберём, кто и как закупает канцелярию, где прячутся п...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на сантехнику и инженерку: как выигрывать

Тендеры на поставку сантехники и инженерного оборудования: заказчики ЖКХ и больниц, частые ошибки в ТЗ и способы поднять процент побед.

Тендеры на сантехнику почти всегда проигрывают на двух вещах: поставщик не дочитал ТЗ до конца и подал товар, который не сходится с КТРУ по характеристикам, либо нарвался на запрет по национальному режиму. Обе ошибки видны заранее. Эта статья показывает, кто и что закупает в сегм...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на стройматериалы поставщику

Тендеры на поставку стройматериалов: кто закупает, объёмы под капремонт, риск демпинга и как поставщику стабильно выигрывать закупки.

Тендеры на стройматериалы — рынок с предсказуемым спросом и высокой конкуренцией по цене. Заказчики закупают цемент, кирпич, арматуру, утеплитель и отделку постоянно: под капремонт, дорожные работы, благоустройство. Проблема поставщика не в том, чтобы найти лот, а в том, чтобы вы...

·6 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на поставку мебели для бюджета

Тендеры на офисную и школьную мебель: заказчики, сезонность под 1 сентября, нацрежим и ошибки в характеристиках, что снижают win-rate.

Тендеры на поставку мебели проигрывают не на цене, а на двух вещах: характеристиках по техзаданию и национальном режиме. Заказчик отклоняет заявку, где габарит парты не совпал с ростовой группой или нет подтверждения российского происхождения. Ниже — как поставщик мебели для бюдж...

·7 мин чтения·ИИнейросетигосзакупки

ИИ в госзакупках Москвы: чат-бот АИСТА и цифровые аватары

ИИ госзакупки Москва: как в системе ЕАИСТ заработал чат-бот АИСТА на LLM и цифровой аватар. Цифры эффекта и прогноз для других регионов.

ИИ в госзакупках Москва перестал быть темой для конференций и стал рабочим инструментом столичной контрактной системы. В сентябре 2025 года в ЕАИСТ — региональной системе торгов города Москвы — заработал чат-бот «АИСТА» на больших языковых моделях, а в декабре к нему добавился ци...

·7 мин чтения·поиск тендеровОКПД2характеристики

Подбор тендеров под номенклатуру

Подбор тендеров под номенклатуру: фильтр ОКПД-2, ключевые и минус-слова, ИИ-сверка характеристик ТЗ. Как не тонуть в лотах и не пропускать свои.

Подбор тендеров под номенклатуру — это когда из всего потока закупок остаются только те лоты, которые поставщик реально может отгрузить. Не «электротехника вообще», а конкретный кабель, который лежит на складе, и характеристики которого совпадут с техзаданием. Для поставщика с ши...

·6 мин чтения·поиск тендеров223-ФЗ44-ФЗ

Поиск коммерческих тендеров: где искать вне ЕИС

Поиск коммерческих тендеров вне ЕИС: B2B-площадки, 223-ФЗ, сайты заказчиков. Чем отличаются от госзакупок и где конкуренция ниже.

Поиск коммерческих тендеров — это работа за пределами ЕИС: на B2B-площадках, в закупках по 223-ФЗ и на сайтах крупных компаний. Госзакупки по 44-ФЗ собраны в одном окне, а коммерческий спрос разбросан по десяткам источников, каждый со своими правилами. Для поставщика это и риск (...

·7 мин чтения·госзакупки44-ФЗдокументация

Риск-мониторинг в ЕИС: как Казначейство ищет нарушения

Риск-мониторинг ЕИС: как Казначейство по ~100 признакам ищет нарушения в закупках, новый метод «Наблюдение» 2025–2027 и что это значит.

Риск-мониторинг ЕИС — это подсистема Единой информационной системы, через которую Федеральное казначейство и контрольные органы в автоматическом режиме отслеживают подозрительные закупки. Модуль не выносит наказаний и не фиксирует нарушение как факт. Он анализирует действия заказ...

·6 мин чтения·поиск тендеровИИхарактеристики

Поиск тендеров: по словам или по характеристикам

Поиск тендеров по ключевым словам пропускает лоты: чем он отличается от подбора по характеристикам ТЗ и где помогает ИИ для поставщика.

Поиск тендеров по ключевым словам пропускает лоты: заказчик называет товар иначе, чем вы, — и подходящая закупка не попадает в выдачу. Эта статья для поставщика, который ищет лоты под свою номенклатуру и не хочет терять деньги на нерелевантной выдаче. Разберём, чем поиск по слова...

·7 мин чтения·ИИнейросетиФАС

ГИС «Антикартель»: как ФАС ищет сговор с помощью ИИ

ГИС Антикартель: как ИИ-система ФАС автоматически ищет картельный сговор на торгах, по каким критериям, цифры 2025 и последствия для участников.

ГИС «Антикартель» — это государственная информационная система ФАС, которая ищет признаки сговора на торгах автоматически. Алгоритмы и ИИ просеивают миллионы закупок и помечают подозрительные. Если раньше антимонопольщики выходили на картель по жалобе или случайной проверке, то т...