TenderScanБлог

Тег

стратегия

·6 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на поставку мебели для бюджета

Тендеры на офисную и школьную мебель: заказчики, сезонность под 1 сентября, нацрежим и ошибки в характеристиках, что снижают win-rate.

Тендеры на поставку мебели проигрывают не на цене, а на двух вещах: характеристиках по техзаданию и национальном режиме. Заказчик отклоняет заявку, где габарит парты не совпал с ростовой группой или нет подтверждения российского происхождения. Ниже — как поставщик мебели для бюдж...

·7 мин чтения·ИИнейросетигосзакупки

ИИ в госзакупках Москвы: чат-бот АИСТА и цифровые аватары

ИИ госзакупки Москва: как в системе ЕАИСТ заработал чат-бот АИСТА на LLM и цифровой аватар. Цифры эффекта и прогноз для других регионов.

ИИ в госзакупках Москва перестал быть темой для конференций и стал рабочим инструментом столичной контрактной системы. В сентябре 2025 года в ЕАИСТ — региональной системе торгов города Москвы — заработал чат-бот «АИСТА» на больших языковых моделях, а в декабре к нему добавился ци...

·7 мин чтения·поиск тендеровОКПД2характеристики

Подбор тендеров под номенклатуру

Подбор тендеров под номенклатуру: фильтр ОКПД-2, ключевые и минус-слова, ИИ-сверка характеристик ТЗ. Как не тонуть в лотах и не пропускать свои.

Подбор тендеров под номенклатуру — это когда из всего потока закупок остаются только те лоты, которые поставщик реально может отгрузить. Не «электротехника вообще», а конкретный кабель, который лежит на складе, и характеристики которого совпадут с техзаданием. Для поставщика с ши...

·6 мин чтения·поиск тендеров223-ФЗ44-ФЗ

Поиск коммерческих тендеров: где искать вне ЕИС

Поиск коммерческих тендеров вне ЕИС: B2B-площадки, 223-ФЗ, сайты заказчиков. Чем отличаются от госзакупок и где конкуренция ниже.

Поиск коммерческих тендеров — это работа за пределами ЕИС: на B2B-площадках, в закупках по 223-ФЗ и на сайтах крупных компаний. Госзакупки по 44-ФЗ собраны в одном окне, а коммерческий спрос разбросан по десяткам источников, каждый со своими правилами. Для поставщика это и риск (...

·7 мин чтения·госзакупки44-ФЗдокументация

Риск-мониторинг в ЕИС: как Казначейство ищет нарушения

Риск-мониторинг ЕИС: как Казначейство по ~100 признакам ищет нарушения в закупках, новый метод «Наблюдение» 2025–2027 и что это значит.

Риск-мониторинг ЕИС — это подсистема Единой информационной системы, через которую Федеральное казначейство и контрольные органы в автоматическом режиме отслеживают подозрительные закупки. Модуль не выносит наказаний и не фиксирует нарушение как факт. Он анализирует действия заказ...

·6 мин чтения·поиск тендеровИИхарактеристики

Поиск тендеров: по словам или по характеристикам

Поиск тендеров по ключевым словам пропускает лоты: чем он отличается от подбора по характеристикам ТЗ и где помогает ИИ для поставщика.

Поиск тендеров по ключевым словам пропускает лоты: заказчик называет товар иначе, чем вы, — и подходящая закупка не попадает в выдачу. Эта статья для поставщика, который ищет лоты под свою номенклатуру и не хочет терять деньги на нерелевантной выдаче. Разберём, чем поиск по слова...

·7 мин чтения·ИИнейросетиФАС

ГИС «Антикартель»: как ФАС ищет сговор с помощью ИИ

ГИС Антикартель: как ИИ-система ФАС автоматически ищет картельный сговор на торгах, по каким критериям, цифры 2025 и последствия для участников.

ГИС «Антикартель» — это государственная информационная система ФАС, которая ищет признаки сговора на торгах автоматически. Алгоритмы и ИИ просеивают миллионы закупок и помечают подозрительные. Если раньше антимонопольщики выходили на картель по жалобе или случайной проверке, то т...

·7 мин чтения·нейросетиИИгосзакупки

Закон об ИИ в России: что изменит для закупок к 2027

Закон об ИИ в России: проект Минцифры, четыре группы субъектов, ответственность и сроки до 2027. Что подготовить поставщику в госзакупках уже сейчас.

Закон об ИИ в России перестал быть гипотезой: весной 2026 года Минцифры опубликовало проект федерального закона о государственном регулировании сфер применения технологий искусственного интеллекта. Для бизнеса, который участвует в госзакупках и всё активнее использует нейросети —...

·7 мин чтения·госзакупки44-ФЗстратегия

Правило «второй лишний» на лекарства: закупки 2026

Правило «второй лишний» на лекарства с 2026: что меняется после отмены «третьего лишнего», ЖНВЛП и СЗЛС, как поставщику оценить шансы в фарм-тендере.

Если вы поставляете импортный препарат и боитесь, что его отклонят при наличии одной российской заявки, — это правило «второй лишний» на лекарства, и в госзакупках 2026 года оно начинает работать. С 1 июля 2026 года для части стратегически значимых препаратов хватит одной заявки ...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Расчёт маржи по позициям в крупном лоте тендера

Как считать маржу по позициям в крупном лоте тендера: где спрятан убыток в номенклатуре из сотен строк и как балансировать цену внутри одного контракта.

Крупный лот выглядит прибыльным в среднем, но средняя маржа врёт. В номенклатуре из сотен строк часть позиций уходит в минус, а вы этого не видите за общей цифрой. Расчёт маржи по позициям лота показывает, где спрятан убыток и как перераспределить цену внутри одного контракта, чт...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Расчёт цены заявки на тендер: пошаговый разбор

Как рассчитать цену заявки на тендер пошагово: от себестоимости и налогов до логистики, обеспечения и целевой маржи — готовая методика расчёта предложения.

Цену в заявке нельзя угадать. Поставишь высоко — проиграешь конкуренту, поставишь низко — выиграешь убыточный контракт и доплатишь за поставку из своего кармана. Эта статья даёт расчёт цены заявки на тендер пошагово: от себестоимости и налогов до логистики, обеспечения и целевой ...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Чек-лист: когда тендер невыгоден поставщику

Чек-лист, когда тендер невыгоден: 10 экономических стоп-сигналов по 44-ФЗ — низкая НМЦК, дорогая логистика, штрафы и заморозка денег, при которых лучше не заявляться.

Тендер выглядит привлекательно по цене, а в итоге уносит маржу, замораживает оборотные деньги и грозит штрафами. Чтобы понять, когда тендер невыгоден, не нужно подавать заявку и ждать итогов — достаточно прогнать лот по короткому чек-листу до подачи. Ниже — 10 экономических стоп-...