TenderScanБлог

Тег

тендеры

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Что нужно для участия в тендерах: чек-лист поставщика

Чек-лист готовности поставщика к тендерам: доступы, деньги на обеспечение, документы и нормативы времени с расчётами на конкретный лот.

У компании, которая уже участвует в закупках, вопрос «что нужно для участия в тендерах» звучит иначе, чем у новичка. Не «где взять подпись», а «сколько денег вымывается из оборота на каждый лот, сколько человеко-часов стоит одна заявка и в какой момент участие перестаёт окупаться...

·8 мин чтения·223-ФЗтендерыгосзакупки

Тендеры РЖД: как поставщику зайти в закупки

Закупки РЖД по 223-ФЗ: положение о закупке, три контура лотов и площадки, аккредитация, квалификационные требования и причины отклонения заявок.

РЖД закупает почти всё: от рельсовых скреплений и путевой техники до спецодежды, кабеля, ИТ-услуг и питания в столовых. Для поставщика это один из немногих заказчиков, у которого объём и регулярность позволяют строить годовой план продаж. Проблема в другом: контур закупок РЖД уст...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на воду и напитки: кто закупает и как выигрывать

Как поставщику находить и выигрывать тендеры на питьевую воду и напитки: кто закупает (школы, больницы, госорганы), объёмы, сертификация, ошибки заявки.

Тендеры на воду — устойчивый и предсказуемый рынок. Питьевую воду и напитки закупают круглый год: школы, больницы, детские сады, госорганы, армия. Спрос не зависит от сезона и моды. Эта статья объясняет поставщику, кто покупает воду через госзакупки, какие документы нужны для уча...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как выигрывать поставщику

Тендеры на поставку ручного и электроинструмента: заказчики ЖКХ и мастерских, эквиваленты и ошибки в ТЗ, что снижают win-rate поставщика.

Тендеры на инструмент — это рынок мелких лотов с пёстрым спросом: одному заказчику нужны перфораторы и УШМ, другому — наборы рожковых ключей и отвёрток. Поставщик проигрывает не на цене, а на сверке характеристик: модель «по ТЗ» не проходит по одному параметру, и заявку отклоняют...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как находить и выигрывать лоты

Как поставщику инструмента и оснастки находить и выигрывать тендеры: кто закупает, специфика номенклатуры, частые ошибки, как ускорить отбор лотов.

Тендеры на инструмент и оснастку выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее находит «свои» лоты и точнее попадает в характеристики техзадания. Эта статья — про то, кто закупает инструмент, чем его номенклатура осложняет отбор, на каких ошибках теряют заявки и как ускорить...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на металлопрокат: кто закупает и как выигрывать

Как поставщику находить и выигрывать тендеры на металлопрокат: кто закупает, объёмы, специфика ГОСТов и марок, частые ошибки в заявке.

Тендеры на металлопрокат выигрывает не тот, у кого склад больше, а тот, кто точнее читает техзадание и быстрее считает цену лота. Заявку чаще отклоняют не за цену, а за расхождение марки стали, ГОСТа или сортамента с тем, что написал заказчик. Эта статья — отраслевой гайд для пос...

·7 мин чтения·44-ФЗтехническое заданиедокументация

Эквивалент товара в заявке: как описать характеристики

Как предложить эквивалент товара в заявке по 44-ФЗ: какие характеристики и товарный знак указать, чтобы заказчик не отклонил предложение об эквиваленте.

Заказчик в техническом задании указал товарный знак со словами «или эквивалент». Это значит, что вы вправе предложить другой товар — но описать его придётся так, чтобы комиссия проверила соответствие по каждому показателю. Эквивалент товара в заявке отклоняют чаще всего из-за неп...

·7 мин чтения·44-ФЗдокументациятендеры

Заполнение заявки по образцу заказчика без ошибок

Как заполнить заявку по образцу из тендерной документации: что нельзя менять в форме заказчика, где подставить свои данные и как избежать отклонения.

Заказчик прикладывает к документации готовую форму заявки. Поставщик скачивает её, меняет шрифт, убирает «лишние» строки, переставляет пункты местами — и вылетает по формальному основанию, даже если цена и товар подходят. Заполнение заявки по образцу — это работа корректора, а не...

·6 мин чтения·документациятехническое заданиетендеры

OCR сканов ТЗ: как извлечь характеристики из PDF-картинки

Как распознать сканированное ТЗ в PDF и извлечь характеристики товара для заявки: OCR, типичные ошибки распознавания таблиц и проверка результата.

Заказчик выложил техническое задание картинкой: PDF, внутри которого не текст, а фотография или скан страницы. Скопировать характеристики мышью нельзя, поиск по документу не работает, а форму 2 заполнять надо точно по тексту ТЗ. Дальше — как распознать ТЗ из скана, извлечь характ...

·7 мин чтения·223-ФЗдокументациятендеры

Заявка по 223-ФЗ: как собрать по положению о закупке

Как собрать заявку по 223-ФЗ под положение о закупке заказчика: структура, форма заявки, документы участника и отличия от жёстких правил 44-ФЗ.

Заявка по 223-ФЗ не собирается по единому шаблону. Где в 44-ФЗ состав и форма заявки прописаны в законе, в 223-ФЗ закон отдаёт это заказчику: он сам пишет правила в положении о закупке и в документации к конкретному лоту. Поэтому первый шаг — не качать типовой бланк, а прочитать ...

·6 мин чтения·44-ФЗдокументациятехническое задание

Противоречия в тендерной документации: что важнее

Что важнее при противоречиях в тендерной документации: извещение, ТЗ, проект контракта или приложения. Как определить приоритет и защитить заявку.

Когда характеристики товара в извещении не совпадают с техническим заданием, поставщик оказывается в ловушке: на что ориентироваться при подготовке заявки? Ошибка в выборе источника ведёт к отклонению. Разберём, как закон расставляет приоритет документов закупки и что делать, ког...

·7 мин чтения·документациятехническое заданиетендеры

Как читать XLSX-спецификацию тендера со сложной шапкой

Как разобрать XLSX-спецификацию тендера с многоуровневой шапкой и объединёнными ячейками: где характеристики товара, а где требования заказчика.

XLSX-спецификация тендера с двухэтажной шапкой и объединёнными ячейками ломает любой парсер: непонятно, где характеристика товара, а где требование заказчика. Эта статья показывает, как разобрать таблицу характеристик так, чтобы машина читала её без ошибок, и как отделить парамет...