TenderScanБлог

Тег

стратегия

·8 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Штрафы и пени по 44-ФЗ в экономике контракта

Как штрафы и пени по 44-ФЗ влияют на экономику контракта: расчёт риска просрочки, размер неустойки и закладка резерва на штрафы в цену тендера.

Штраф и пеня — не строчка в разделе «ответственность сторон», а статья расходов, которую видно ещё до подачи заявки. Если просрочка вероятна, неустойка съедает маржу так же, как недооценённая логистика. Эта статья показывает, как считать штрафы и пени в экономике контракта: оцени...

·7 мин чтения·стратегияобеспечение заявкианализ

Заморозка денег на спецсчёте: цена участия в тендере

Сколько денег замораживается на спецсчёте под обеспечение заявок: как посчитать стоимость отвлечённого капитала и одновременное участие в нескольких тендерах.

Каждая поданная заявка блокирует часть денег на спецсчёте. Деньги не списываются, но и не работают: пока идёт процедура, они лежат замороженными. Если участвуете в десяти тендерах разом — замораживается сумма всех десяти заявок одновременно. Эту скрытую стоимость капитала редко с...

·7 мин чтения·анализстратегияпоиск тендеров

Анализ рынка госзакупок: спрос, цены, конкуренты

Анализ рынка госзакупок: как поставщику оценить нишу по ЕИС — спрос, цены отыгранных контрактов и число конкурентов. Куда заходить, а куда нет.

Анализ рынка госзакупок — это способ поставщику посмотреть на нишу до того, как вложить время в заявку: сколько закупают, по каким ценам уходят лоты, сколько участников бьётся за каждый контракт. Вы перестаёте подавать наугад и заходите туда, где есть деньги и реальный шанс выигр...

·8 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Мультирегиональные поставки: расчёт экономики контракта

Поставка по нескольким адресам в одном контракте 44-ФЗ: как рассчитать экономику мультирегиональной отгрузки, склады, плечи доставки и общую маржу.

Один лот, десять адресов в разных регионах — и заявка, которая на бумаге выглядит прибыльной, по факту уходит в минус из-за плеч доставки. Мультирегиональные поставки и расчёт их экономики — отдельный навык: вы считаете не цену за единицу, а итог по всем точкам отгрузки сразу. Ни...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Логистика в цене тендера: расчёт доставки в регионы

Как заложить логистику в цену тендера: расчёт доставки товара в регионы, разгрузка и хранение, чтобы межрегиональный контракт не съел всю маржу.

Поставщик с широкой номенклатурой видит лот на 800 позиций с поставкой в три города и подаёт цену по прайсу со склада. Контракт выигран, а на доставке маржа уходит в минус: фура до Владивостока стоит дороже самого товара. Логистика в цене тендера — это не строка «доставка» в конц...

·7 мин чтения·анализ ценреестр контрактовстратегия

Бенчмаркинг цен поставщиков по реестру контрактов

Бенчмаркинг цен поставщиков: как сравнить свои цены с ценами конкурентов по завершённым контрактам и найти запас для торга.

Вы подаёте заявку и не знаете, дорого вы стоите или дёшево. Снизите цену — потеряете маржу, оставите высокой — проиграете. Бенчмаркинг цен поставщиков снимает эту неопределённость: вы берёте завершённые контракты конкурентов по той же позиции, считаете, по какой цене рынок реальн...

·8 мин чтения·анализгосзакупкистратегия

Поиск ниш для расширения номенклатуры в закупках

Поиск ниш для расширения номенклатуры: как по данным реестра найти смежные категории товаров со спросом и низкой конкуренцией.

Поставщик упирается в потолок: побеждать в своей категории получается, но рынок ограничен, маржа падает, конкурентов всё больше. Расширение номенклатуры закупки — способ нарастить выручку без захвата новой отрасли. Вы остаётесь в той же логистике и в тех же закупочных процедурах,...

·8 мин чтения·анализ ценгосзакупкистратегия

Демпинг в нише: как оценить уровень снижения цен

Демпинг в нише: как по реестру измерить среднее падение цены от НМЦК и понять, выдержит ли ваша маржа конкуренцию в сегменте.

Перед входом в новый сегмент закупок поставщик задаёт один вопрос: «Убьёт ли меня демпинг в нише госзакупки?» Ответ лежит в реестре завершённых процедур. Если по ОКПД средняя цена падает от НМЦК на 30–40%, а ваша маржа держится на 20%, вход в сегмент закончится работой в убыток. ...

·7 мин чтения·анализгосзакупкистратегия

Сезонность госзакупок: когда выходят тендеры на товар

Сезонность госзакупок: как по истории реестра найти пиковые месяцы спроса на товар и подготовить склад и заявки заранее.

Спрос в госзакупках распределён по году неравномерно: одни товары идут волной в феврале-мае, другие — в сентябре-декабре. Если вы знаете, когда выходят тендеры на вашу номенклатуру, вы заранее набиваете склад, нанимаете людей и готовите заявки — а не бегаете за товаром в пик. Эта...

·7 мин чтения·поискгосзакупкистратегия

Настройка уведомлений о тендерах: чтобы не пропустить

Настройка уведомлений о тендерах: как собрать поисковые шаблоны под номенклатуру, выбрать частоту рассылки и не утонуть в письмах о ненужных закупках.

Поставщик теряет закупки в двух крайностях: либо ничего не приходит и тендер уходит конкуренту, либо почта забита письмами о лотах не по профилю и нужное тонет в шуме. Настройка уведомлений о тендерах решает обе проблемы разом. Ниже — как собрать поисковые шаблоны под свою номенк...

·7 мин чтения·поискгосзакупкистратегия

Бесплатный поиск тендеров: что умеет и где предел

Бесплатный поиск тендеров: что реально доступно в ЕИС и бесплатных сервисах, где упираешься в лимиты и когда без платного инструмента не обойтись.

Бесплатный поиск тендеров закрывает базовую задачу: найти конкретную закупку и читать её документы. ЕИС и публичные агрегаторы дают это без оплаты и без регистрации. Предел начинается там, где появляется поток: сотни новых извещений в день, фильтры по характеристикам товара, отсл...

·7 мин чтения·поискэлектронные торгистратегия

Поиск тендеров на коммерческих ЭТП: B2B-закупки

Поиск тендеров на коммерческих ЭТП: где искать B2B-закупки крупных компаний вне 44-ФЗ и 223-ФЗ, как они публикуются и чем отличаются от госзакупок.

Поиск тендеров на коммерческих ЭТП устроен иначе, чем мониторинг госзакупок. Закупки крупных компаний вне 44-ФЗ и 223-ФЗ не стекаются в одну витрину вроде ЕИС: каждая площадка и каждый холдинг публикуют B2B-закупки по своим правилам. Эта статья показывает, где искать B2B-тендеры,...