TenderScanБлог

Тег

стратегия

·8 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Росатома: контур закупок, площадки и допуск

Как устроены закупки атомной отрасли: ЕОСЗ, дивизионы-заказчики, площадки и тарифы, аккредитация, квота МСП и годовые программы.

Контур закупок Росатома устроен не так, как обычный 223-ФЗ у отдельного АО. Здесь единое положение о закупке на всю отрасль, свой отраслевой портал поверх ЕИС, отдельная секция на электронной площадке с платным участием и годовые программы закупок, опубликованные на несколько лет...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Аутсорс тендеров или свой отдел: как посчитать

Как посчитать, что дешевле: свой тендерный отдел или аутсорс. Формула порога, схемы оплаты подрядчику и что нельзя отдавать наружу.

Вопрос «нанимать своего тендерного специалиста или отдать всё подрядчику» обычно решают на ощущениях: то ли жалко зарплату, то ли жалко процент. Считать мешает разная природа затрат. У своего отдела они постоянные, у аутсорса переменные. Ниже разбор работы по операциям, шаблон ра...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерное сопровождение: что входит и сколько стоит

Из чего состоит тендерное сопровождение, реальные цены 2026 года, расчёт себестоимости участия и когда выгоднее свой специалист вместо аутсорса.

Ценники на тендерное сопровождение в рекламе выглядят как случайные числа: 5 000 ₽ за заявку у одного подрядчика, 90 000 ₽ в месяц у другого, «процент от контракта» у третьего. Проблема не в жадности рынка, а в том, что под одним словом продают разный объём работ. Разберём, из че...

·7 мин чтения·тендеры44-ФЗстратегия

Тендеры без опыта и оборотных средств: что реально

Какие лоты закрыты без опыта по ПП 2571, сколько денег замораживает контракт и чем снизить обеспечения: расчёт на примере лота 3 млн рублей.

Два ограничения ломают тендерный поток чаще, чем конкуренция: пустой реестр исполненных контрактов и нехватка свободных денег на обеспечения. Оба обходятся, но не везде и не бесплатно. Ниже разбор того, какие лоты закрыты для компании без опыта по закону, сколько денег реально за...

·7 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Россетей: закупки электросетевого комплекса

Закупки группы Россети по 223-ФЗ: единый стандарт, площадки, аттестация оборудования и ЗАК, категории лотов и что подготовить поставщику.

Электросетевой комплекс закупает провод, трансформаторы, опоры, приборы учёта и строительно-монтажные работы круглый год и большими объёмами. Порог входа при этом выше, чем в обычной закупке по 223-ФЗ: помимо регистрации в ЕИС и допуска на площадку производителю оборудования нужн...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выиграть первый тендер: разбор по шагам

Первый тендер по 44-ФЗ: как отобрать лот, посчитать экономику до подачи, где предел снижения цены и за что отклоняют заявки.

Первый тендер редко проигрывают из-за цены. Его проигрывают из-за выбора лота: компания с нормальной закупочной ценой заходит в процедуру, где у неё нет ни складского запаса, ни срока поставки, ни допуска, и торгуется до отрицательной маржи. Дальше следует либо отклонение заявки,...

·7 мин чтения·тендеры223-ФЗэлектронные торги

Тендеры ЛУКОЙЛа: как поставщику зайти в закупки Группы

Как устроены закупки Группы ЛУКОЙЛ: ИСУ «Снабжение», ЕИС по 223-ФЗ, цена доступа 40 700 ₽ в год, требования к поставщику и причины отклонения.

Закупки Группы «ЛУКОЙЛ» устроены не так, как госзаказ. Единого окна в ЕИС здесь нет, значительная часть лотов вообще не попадает на zakupki.gov.ru, а доступ к главной тендерной системе стоит денег ещё до первой поданной заявки. Разбираем, где лежат лоты, сколько стоит вход и на к...

·8 мин чтения·тендерыстратегиягосзакупки

С чего начать в тендерах: план первых 30 дней

План запуска тендерного направления на 30 дней: разведка ниши, допуск и бюджет, формула пола цены, метрики первых заявок и критерии решения.

Тендерное направление обычно запускают одинаково: кто-то из отдела продаж получает задачу «посмотреть госзакупки», три недели читает статьи про 44-ФЗ, подаёт две случайные заявки, проигрывает и закрывает тему. Проблема не в законе и не в человеке, а в отсутствии плана с датами, б...

·7 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Роснефти: как участвовать поставщику

Как поставщику зайти в закупки Роснефти: 223-ФЗ и Единый стандарт, секция на ТЭК-Торг, долгосрочная квалификация, лоты для МСП и закрытые процедуры.

Роснефть закупает по 223-ФЗ, а не по 44-ФЗ, и это меняет для поставщика почти всё: правила пишет сам заказчик, часть процедур не видна в ЕИС, а допуск к торгам зависит от квалификации, а не только от цены. Ниже разбор того, как устроен закупочный контур компании, где искать лоты,...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Сколько стоит участие в тендере: полная смета затрат

Полная смета затрат на участие в тендере: разовые расходы, стоимость заявки, платежи победителя и расчёт стоимости одной победы.

Вопрос «сколько стоит участие в тендере» почти всегда задают неправильно. Стоимость одной заявки ничего не говорит о том, окупается ли направление. Считать надо стоимость победы, а в неё входят и проигранные заявки, и замороженные деньги, и часы тендерного специалиста. Ниже разбо...

·8 мин чтения·тендеры223-ФЗэлектронные торги

Тендеры Газпрома: аккредитация и участие поставщика

Как поставщику зайти в закупки Группы Газпром: 223-ФЗ и Положение, ЭТП ГПБ, аккредитация, предквалификация и требования к участникам.

Контур Группы «Газпром» устроен иначе, чем государственные закупки: правила задаёт не закон напрямую, а Положение о закупках компании, а вход в закупки крупных производственных категорий фактически идёт через предквалификацию. Поставщик, привыкший к 44-ФЗ, приходит сюда с готовой...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как выигрывать поставщику

Тендеры на поставку ручного и электроинструмента: заказчики ЖКХ и мастерских, эквиваленты и ошибки в ТЗ, что снижают win-rate поставщика.

Тендеры на инструмент — это рынок мелких лотов с пёстрым спросом: одному заказчику нужны перфораторы и УШМ, другому — наборы рожковых ключей и отвёрток. Поставщик проигрывает не на цене, а на сверке характеристик: модель «по ТЗ» не проходит по одному параметру, и заявку отклоняют...