TenderScanБлог

Тег

стратегия

·7 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Этапы исполнения контракта: приёмка, оплата и обеспечение

Как управлять этапами госконтракта: распределить цену, подготовить приемку, получить оплату и уменьшить обеспечение по мере исполнения.

Контракт с этапами выглядит удобнее одного большого обязательства: поставщик выполняет часть, заказчик принимает и платит. На практике этап должен быть оформлен так же внимательно, как весь контракт. Неполный комплект документов задерживает приемку и оплату, а обеспечение уменьша...

·7 мин чтения·тендерыанализстратегия

Место поставки в тендере: как посчитать логистику и риски

Как проверить адреса, график и разгрузку в тендере, рассчитать рейсы, простой, сезонные риски и включить логистику в цену.

Одинаковый товар может дать прибыль при поставке на городской склад и убыток при доставке на несколько удаленных объектов. В извещении адрес иногда указан одной строкой, а в приложении появляются этаж, пропускной режим, разгрузка вручную и десятки получателей. Разберем, как прове...

·7 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

Обеспечение гарантийных обязательств: деньги или гарантия

Как рассчитать обеспечение гарантийных обязательств по 44-ФЗ, выбрать деньги или независимую гарантию и не задержать приемку.

Поставщик подписал контракт, поставил товар и подготовил документы к приемке. Заказчик просит обеспечение гарантийных обязательств, а финансовый отдел впервые видит это условие. Деньги срочно выводят из оборота или заказывают дорогую гарантию, хотя расходы следовало учесть еще в ...

·7 мин чтения·44-ФЗэлектронные торгистратегия

Контракт со вторым участником: соглашаться или отказаться

Что обязан делать второй участник после уклонения победителя: сроки, цена, обеспечение, протокол разногласий и риск попадания в РНП.

Компания заняла второе место и решила, что закупка закончилась. Через несколько дней победителя признают уклонившимся, а проект контракта направляют следующему участнику. В этот момент выясняется, что товар уже зарезервирован для другого клиента, срок гарантии истекает, а цена ка...

·7 мин чтения·44-ФЗстратегияанализ

Совместная закупка по 44-ФЗ: как считать цену и риски

Как поставщику оценить совместную закупку по 44-ФЗ: пропорциональная цена контрактов, логистика, обеспечения и денежный поток.

Несколько заказчиков могут объединить одинаковую потребность и провести совместный конкурс или аукцион. Для поставщика это одна процедура, но после победы появляются отдельные контракты. Ошибка в расчете хотя бы по одному заказчику способна съесть прибыль всего проекта. Разберем ...

·8 мин чтения·документациятендерыгосзакупки

Архив тендеров: что хранить поставщику и сколько

Сроки хранения тендерных документов у поставщика, чек-лист комплекта по лоту, структура папок и расчёт объёма архива.

Тендерный отдел, который подаёт 10–15 заявок в месяц, за три года накапливает несколько тысяч файлов. Пока всё лежит в папке «Тендеры» на общем диске, проблема не видна. Она проявляется в момент, когда нужно за два дня собрать подтверждение опыта по исполненному контракту трёхлет...

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкидокументация

Подтверждение опыта по реестру контрактов для допуска

Как подтвердить опыт по ПП 2571: реестровая запись, доля от НМЦК, срок 5 лет, типовые сбои реестра контрактов и чек-лист перед подачей.

Дополнительные требования по постановлению Правительства РФ от 29.12.2021 № 2571 работают как фильтр на входе: заявку не оценивают, её просто не допускают. Подтверждается опыт в первую очередь реестровой записью из реестра контрактов ЕИС, и здесь у поставщиков ломается процесс. К...

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

График поставок по контракту: как не сорвать сроки

Как разложить срок поставки по 44-ФЗ на этапы, где теряются дни, сколько стоит день просрочки при ставке 14,25% и что делать при риске срыва.

Контракт выигран, цена посчитана, маржа устраивает. Дальше начинается часть, где теряют деньги даже опытные поставщики: календарь. Срок в контракте один, а фактических сроков внутри него пять или шесть, и каждый живёт своей жизнью. Ниже разбор того, как разложить обязательство по...

·9 мин чтения·стратегияанализтендеры

Складские остатки и тендеры: как планировать закупку

Как связать складские остатки с тендерным потоком: реальное окно подачи 8 дней, расчёт точки перезаказа, стоимость замороженного запаса и границы автоматизации.

У тендерного отдела с потоком есть два способа терять деньги на складе. Первый: подать заявку на лот, товара под который нет ни у вас, ни у дистрибьютора в нужный срок, выиграть и попасть на просрочку. Второй: заморозить полсклада «под госзакупки», которые в этом квартале не вышл...

·8 мин чтения·тендерыэлектронные торги223-ФЗ

Bidzaar: что за площадка и кто там закупает

Bidzaar: коммерческая площадка закупок крупного бизнеса. Кто закупает, как зарегистрироваться без ЭЦП, форматы процедур, комиссия и риски договора.

Поставщик, который годами работает по 44-ФЗ, приходит на коммерческую площадку и первым делом ищет знакомые опоры: реестр, обеспечение заявки, срок подписания контракта, жалобу в ФАС. Ничего этого здесь нет. Bidzaar — коммерческий контур, где правила задаёт не закон о контрактной...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗстратегия

Кассовый разрыв на госконтракте: как не попасть

Кассовый разрыв на госконтракте: таймлайн денег, расчёт пикового оттока и цены оборотки, способы снизить обеспечение и чек-лист перед подачей заявки.

Госконтракт редко убивает компанию убытком. Убивает график: деньги уходят на закупку товара и на обеспечение в первую неделю, а приходят через полтора-два месяца. Прибыльный по расчёту контракт становится проблемой, когда таких контрактов три и они наложились друг на друга. Ниже ...

·9 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Как выбрать регион для поставок: логистика и конкуренция

Как оценить регион перед выходом: объём спроса по ОКПД-2, площадки и законы, расчёт доли транспорта в цене, метрики конкуренции и матрица решения.

Расширение географии выглядит просто: включить в поиске ещё пять субъектов и подавать заявки. На практике половина новых регионов оказывается убыточной, потому что плечо доставки съедает маржу, а вторая половина непроходной, потому что там сидит местный поставщик со складом и пад...