TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·нейросетиИИанализ

Как нейросеть считает вероятность победы в тендере

Как ИИ-аналитика торгов считает вероятность победы в тендере: на каких данных строится скоринг, как его читать и почему это не гарантия.

Вероятность победы в тендере — это не предсказание будущего, а статистическая оценка ваших шансов на конкретной закупке, рассчитанная по историческим данным. Современные сервисы аналитики торгов показывают её в виде процента или цветовой метки рядом с лотом: «высокие шансы», «сре...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на медтехнику: ИВЛ и мониторы пациента

Тендеры на поставку медтехники — ИВЛ и мониторов пациента: заказчики Минздрава, регудостоверения и ошибки, снижающие win-rate поставщика.

Тендеры на медтехнику — отдельный рынок со своими правилами. Заявку отклоняют не за цену, а за отсутствующую строчку в регистрационном удостоверении или за параметр прибора, который не сошёлся с техзаданием. Эта статья разбирает, кто и зачем покупает ИВЛ и мониторы пациента, как ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на картриджи и печать: как выигрывать

Тендеры на поставку картриджей и расходников для печати: заказчики, требование оригинальности, споры в ФАС и ошибки, что режут win-rate.

Тендеры на картриджи — рынок с высокой частотой и низким средним чеком: бюджетники докупают расходники для печати раз в квартал, лоты дробные, конкуренция плотная. Большинство споров здесь сводится к одному вопросу — заказчик требует оригинал или допускает эквивалент. Разберём, к...

·6 мин чтения·КТРУОКПД244-ФЗ

КТРУ и ОКПД-2: чем отличаются и как не перепутать

КТРУ и ОКПД-2: чем отличается классификатор от каталога, как код привязан к позиции и где искать товар в ЕИС. Разбираем для поставщика.

В извещении о закупке поставщик видит и код ОКПД-2, и позицию КТРУ — и часто путает одно с другим. Разберём, что такое КТРУ-классификатор, как расшифровывается аббревиатура и как КТРУ связан с ОКПД-2. Если вы участвуете в тендерах по 44-ФЗ, эта связка решает практический вопрос: ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на поставку лекарств: как выигрывать в фарме

Тендеры на поставку лекарств: заказчики Минздрава и больниц, референтные цены, взаимозаменяемость МНН и ошибки, снижающие win-rate поставщика.

Тендеры на поставку лекарств отличаются от обычных закупок товара: цена ограничена сверху, объект описывают через МНН, а конкурента отсекают по нацрежиму. Поставщик, который понимает логику заказчика и правила взаимозаменяемости, подаёт заявку без отклонений и держит маржу. Ниже ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на автозапчасти и шины

Тендеры на поставку автозапчастей и шин для автопарков госучреждений: кто закупает, сезонность, эквиваленты и ошибки, что бьют по win-rate.

Тендеры на автозапчасти и шины — рынок с предсказуемым спросом и высокой конкуренцией по цене. Заказчики с автопарками закупают расходники регулярно, по сезону и крупными лотами. Чтобы выигрывать, поставщику нужно понимать, кто закупает, когда выходят лоты на шины и где теряется ...

·7 мин чтения·нейросетиИИпоиск

ИИ-поиск тендеров: чем умный поиск лучше фильтров

ИИ-поиск тендеров находит лоты по смыслу, а не по ключевым словам: меньше мусора, меньше пропусков. Как настроить семантический поиск закупок и где он ошибается.

ИИ-поиск тендеров постепенно вытесняет привычные фильтры по ключевым словам, и причина проста: фильтры ищут совпадение строк, а закупщик ищет смысл. Если вы хоть раз настраивали мониторинг тендеров через список ключевиков, вы знаете эту боль — либо выдача забита мусором, либо мим...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на поставку ИТ-оборудования

Тендеры на поставку компьютеров, ноутбуков и серверов: кто закупает, реестр Минпромторга, частые ошибки и как поднять win-rate поставщику.

Тендеры на поставку ИТ-оборудования проигрывают не из-за цены, а из-за допуска. Заявку снимают за неподтверждённое российское происхождение или за характеристики, которые не сходятся с техзаданием. Ниже — где брать такие закупки, как работает национальный режим и реестр Минпромто...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на шины автомобильные: характеристики и сверка

КТРУ на автомобильные шины: типоразмер, индекс нагрузки и скорости, сезонность, рисунок протектора. Сверка заявки поставщика с ТЗ заказчика.

КТРУ на шины — это набор кодированных характеристик: типоразмер, индекс нагрузки и скорости, сезонность, рисунок протектора. Заказчик собирает из них описание объекта закупки, поставщик подгоняет под него заявку. Ошибка в одной цифре индекса или в посадочном диаметре — и заявку о...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на трубы: характеристики и сверка заявки с ТЗ

КТРУ на трубы: материал, наружный диаметр, толщина стенки, рабочее давление. Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

КТРУ на трубы — это позиция каталога с жёстким набором характеристик: материал, наружный диаметр, толщина стенки, рабочее давление. Поставщик проигрывает заявку не из-за цены, а из-за одного несовпавшего значения: написал «диаметр 57» вместо «наружный диаметр 57 мм» по верхней гр...

·6 мин чтения·КТРУхарактеристики44-ФЗ

Единица измерения в КТРУ: из-за чего отклоняют заявки

Единица измерения характеристики КТРУ — частый повод отклонить заявку. Как сверить и пересчитать данные к требуемой единице и не терять тендер.

Единица измерения характеристики КТРУ — то, на чём заявку снимают тихо и без шанса исправить. Товар подходит, значения верные, цена выгодная — а комиссия отклоняет, потому что заказчик просил литры, а в заявке килограммы. Для поставщика это самое обидное основание: расхождение ви...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на лекарства по МНН: характеристики и сверка ТЗ

КТРУ на лекарственные препараты: МНН, лекарственная форма, дозировка, фасовка. Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

Поставщик проигрывает закупку лекарств не на цене, а на сверке характеристик. Заказчик описывает препарат по МНН, лекарственной форме, дозировке и фасовке — и одно несовпадение с регистрационным удостоверением вашего товара даёт отклонение заявки. Эта статья разбирает, как устрое...