TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·8 мин чтения·44-ФЗгосзакупкистратегия

График поставок по контракту: как не сорвать сроки

Как разложить срок поставки по 44-ФЗ на этапы, где теряются дни, сколько стоит день просрочки при ставке 14,25% и что делать при риске срыва.

Контракт выигран, цена посчитана, маржа устраивает. Дальше начинается часть, где теряют деньги даже опытные поставщики: календарь. Срок в контракте один, а фактических сроков внутри него пять или шесть, и каждый живёт своей жизнью. Ниже разбор того, как разложить обязательство по...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Сбербанк-АСТ: как участвовать в закупках поставщику

Два контура Сбербанк-АСТ: секция 44-ФЗ и УТП с персональными секциями. Допуск, обеспечение, механика аукциона и чек-лист поставщика.

Поставщики регулярно путают две разные вещи под одним брендом. Есть федеральная электронная площадка Сбербанк-АСТ для закупок по 44-ФЗ, куда вас пускают автоматически после регистрации в ЕИС. И есть Универсальная торговая платформа с полусотней собственных секций, где у каждого з...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на хлеб и хлебобулочные изделия: характеристики

Позиции КТРУ на хлеб и булочные изделия: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и как заполнить заявку без отклонения.

Хлеб поставщик знает наизусть, а заявку по нему заворачивают из-за одной строчки в описании. Причина почти всегда одна: позиция КТРУ описывает хлеб пятью характеристиками, а техническое задание заказчика двадцатью, и часть из них к каталогу отношения не имеет. Ниже: что реально з...

·9 мин чтения·стратегияанализтендеры

Складские остатки и тендеры: как планировать закупку

Как связать складские остатки с тендерным потоком: реальное окно подачи 8 дней, расчёт точки перезаказа, стоимость замороженного запаса и границы автоматизации.

У тендерного отдела с потоком есть два способа терять деньги на складе. Первый: подать заявку на лот, товара под который нет ни у вас, ни у дистрибьютора в нужный срок, выиграть и попасть на просрочку. Второй: заморозить полсклада «под госзакупки», которые в этом квартале не вышл...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкиэлектронные торги

Росэлторг (ЕЭТП): регистрация и участие в закупках

Как получить допуск на Росэлторг: регистрация в ЕРУЗ, спецсчёт и обеспечение, подача по 44-ФЗ и 223-ФЗ, издержки участия.

Росэлторг, он же АО «Единая электронная торговая площадка», входит в перечень операторов электронных площадок, утверждённый распоряжением Правительства РФ от 12.07.2018 № 1447-р. Через него идут государственные закупки по 44-ФЗ, закупки госкомпаний по 223-ФЗ, коммерческие процеду...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на мясо и мясопродукты: характеристики заявки

Позиции КТРУ на говядину, свинину и мясо птицы: обязательные характеристики, справочники разделки, ловушки единиц и что писать в заявке.

Мясо закупают школы, больницы, интернаты, воинские части и колонии, и почти всегда через каталог товаров, работ, услуг. Позиция КТРУ на мясо устроена коротко: две-три обязательные характеристики и справочники с готовыми значениями. Именно из-за краткости и вылетают заявки. Постав...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Оборотный капитал под тендеры: сколько нужно денег

Сколько оборотных средств нужно поставщику под госконтракты: обеспечения, денежный цикл, формула расчёта, стоимость денег и лимит заявок.

Тендерный отдел приносит выигрыши, а компания уходит в кассовый разрыв. Причина почти всегда одна: капитал под контракты считали по цене товара, забыв про обеспечения и про срок, на который деньги замораживаются между отгрузкой и оплатой. Ниже формула потребности в оборотном капи...

·8 мин чтения·тендерыэлектронные торги223-ФЗ

Bidzaar: что за площадка и кто там закупает

Bidzaar: коммерческая площадка закупок крупного бизнеса. Кто закупает, как зарегистрироваться без ЭЦП, форматы процедур, комиссия и риски договора.

Поставщик, который годами работает по 44-ФЗ, приходит на коммерческую площадку и первым делом ищет знакомые опоры: реестр, обеспечение заявки, срок подписания контракта, жалобу в ФАС. Ничего этого здесь нет. Bidzaar — коммерческий контур, где правила задаёт не закон о контрактной...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на молочную продукцию: характеристики и сверка

Коды КТРУ на молоко, кефир, сметану, масло и сыр, их реальные характеристики в извещениях, ловушки единиц и знаков больше-меньше.

Молочка отклоняется не из-за качества товара, а из-за одной цифры в характеристике. Заказчик пишет «массовая доля жира от 15 включительно до 17 не включая», поставщик подставляет 17 и вылетает из закупки, хотя сметана у него нормальная и по ГОСТу. Разбираем реальные позиции КТРУ ...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗстратегия

Кассовый разрыв на госконтракте: как не попасть

Кассовый разрыв на госконтракте: таймлайн денег, расчёт пикового оттока и цены оборотки, способы снизить обеспечение и чек-лист перед подачей заявки.

Госконтракт редко убивает компанию убытком. Убивает график: деньги уходят на закупку товара и на обеспечение в первую неделю, а приходят через полтора-два месяца. Прибыльный по расчёту контракт становится проблемой, когда таких контрактов три и они наложились друг на друга. Ниже ...

·8 мин чтения·223-ФЗэлектронные торгитендеры

B2B-Center: как поставщику работать с площадкой

Что нужно поставщику для допуска на B2B-Center: регистрация, ЭП, тарифы 2026, процедуры 223-ФЗ, операторы поиска и расчёт окупаемости доступа.

B2B-Center закрывает контур, куда через ЕИС не попасть: корпоративные закупки промышленных холдингов и часть процедур по 223-ФЗ. Вход туда платный, электронная подпись обязательна, а половина лотов публикуется без цены. Разбираем, что нужно поставщику для допуска, сколько стоит д...

·9 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на автомобильные фильтры и колодки: сверка с ТЗ

Позиций КТРУ на автофильтры и тормозные колодки нет: какие коды ОКПД-2 применять, где режут заявки и что писать при диапазонах.

Короткий ответ на вопрос из заголовка: позиций КТРУ на автомобильные фильтры и тормозные колодки в каталоге нет. Ни на масляные, ни на воздушные, ни на топливные фильтры, ни на колодки с накладками в сборе. Это не пробел в вашем поиске, а факт, который полностью меняет логику под...