TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·7 мин чтения·стратегияобеспечение заявкианализ

Заморозка денег на спецсчёте: цена участия в тендере

Сколько денег замораживается на спецсчёте под обеспечение заявок: как посчитать стоимость отвлечённого капитала и одновременное участие в нескольких тендерах.

Каждая поданная заявка блокирует часть денег на спецсчёте. Деньги не списываются, но и не работают: пока идёт процедура, они лежат замороженными. Если участвуете в десяти тендерах разом — замораживается сумма всех десяти заявок одновременно. Эту скрытую стоимость капитала редко с...

·7 мин чтения·анализстратегияпоиск тендеров

Анализ рынка госзакупок: спрос, цены, конкуренты

Анализ рынка госзакупок: как поставщику оценить нишу по ЕИС — спрос, цены отыгранных контрактов и число конкурентов. Куда заходить, а куда нет.

Анализ рынка госзакупок — это способ поставщику посмотреть на нишу до того, как вложить время в заявку: сколько закупают, по каким ценам уходят лоты, сколько участников бьётся за каждый контракт. Вы перестаёте подавать наугад и заходите туда, где есть деньги и реальный шанс выигр...

·8 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Мультирегиональные поставки: расчёт экономики контракта

Поставка по нескольким адресам в одном контракте 44-ФЗ: как рассчитать экономику мультирегиональной отгрузки, склады, плечи доставки и общую маржу.

Один лот, десять адресов в разных регионах — и заявка, которая на бумаге выглядит прибыльной, по факту уходит в минус из-за плеч доставки. Мультирегиональные поставки и расчёт их экономики — отдельный навык: вы считаете не цену за единицу, а итог по всем точкам отгрузки сразу. Ни...

·7 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Логистика в цене тендера: расчёт доставки в регионы

Как заложить логистику в цену тендера: расчёт доставки товара в регионы, разгрузка и хранение, чтобы межрегиональный контракт не съел всю маржу.

Поставщик с широкой номенклатурой видит лот на 800 позиций с поставкой в три города и подаёт цену по прайсу со склада. Контракт выигран, а на доставке маржа уходит в минус: фура до Владивостока стоит дороже самого товара. Логистика в цене тендера — это не строка «доставка» в конц...

·7 мин чтения·анализреестр контрактовгосзакупки

Анализ рынка ИТ-оборудования в госзакупках по реестру

Анализ рынка ИТ-оборудования: объёмы закупок мониторов, МФУ и компьютеров, цены и крупнейшие заказчики по реестру контрактов.

Анализ рынка ИТ-оборудования в госзакупках строят на одном источнике — реестре контрактов в ЕИС. Там видно, кто закупает мониторы, компьютеры и МФУ, по каким ценам и в каких объёмах. Эта статья показывает, как читать реестр под вертикаль ИТ-техники: где брать цифры по спросу, как...

·7 мин чтения·анализгосзакупкиреестр контрактов

Анализ рынка СИЗ и спецодежды в госзакупках

Анализ рынка СИЗ и спецодежды: объёмы контрактов, средние цены и сезонность закупок защитной одежды и обуви по данным реестра.

Перед тем как заводить новую товарную группу, поставщик хочет понять: сколько денег крутится в нише, какие цены проходят и когда заказчики выходят на торги. Этот разбор показывает, как собрать анализ рынка СИЗ в госзакупках по данным реестра контрактов — объём закупок спецодежды,...

·7 мин чтения·анализгосзакупкиреестр контрактов

Анализ рынка кабеля и электротехники в госзакупках

Анализ рынка кабеля и электротехники: как оценить объёмы закупок, разброс цен и активных заказчиков по кабельной номенклатуре в реестре.

Анализ рынка кабеля госзакупки начинается не с интуиции, а с реестра контрактов. Там лежат исполненные сделки с реальными ценами, заказчиками и номенклатурой — данных хватает, чтобы оценить объём закупок электротехники, разброс цен на кабель по тендерам и понять, кто из заказчико...

·6 мин чтения·44-ФЗ223-ФЗдокументация

Что входит в тендерную документацию

Что входит в тендерную документацию по 44-ФЗ: состав пакета, какой документ главный для поставщика и где скачать файлы в ЕИС.

Тендерная документация — это пакет файлов, который заказчик прикладывает к закупке: извещение, техническое задание, проект контракта, формы заявки и обоснование цены. Поставщику важно знать, что входит в тендерную документацию и какой документ главный, потому что отклоняют не за ...

·7 мин чтения·анализ ценреестр контрактовстратегия

Бенчмаркинг цен поставщиков по реестру контрактов

Бенчмаркинг цен поставщиков: как сравнить свои цены с ценами конкурентов по завершённым контрактам и найти запас для торга.

Вы подаёте заявку и не знаете, дорого вы стоите или дёшево. Снизите цену — потеряете маржу, оставите высокой — проиграете. Бенчмаркинг цен поставщиков снимает эту неопределённость: вы берёте завершённые контракты конкурентов по той же позиции, считаете, по какой цене рынок реальн...

·8 мин чтения·анализгосзакупкистратегия

Поиск ниш для расширения номенклатуры в закупках

Поиск ниш для расширения номенклатуры: как по данным реестра найти смежные категории товаров со спросом и низкой конкуренцией.

Поставщик упирается в потолок: побеждать в своей категории получается, но рынок ограничен, маржа падает, конкурентов всё больше. Расширение номенклатуры закупки — способ нарастить выручку без захвата новой отрасли. Вы остаётесь в той же логистике и в тех же закупочных процедурах,...

·8 мин чтения·анализ ценгосзакупкистратегия

Демпинг в нише: как оценить уровень снижения цен

Демпинг в нише: как по реестру измерить среднее падение цены от НМЦК и понять, выдержит ли ваша маржа конкуренцию в сегменте.

Перед входом в новый сегмент закупок поставщик задаёт один вопрос: «Убьёт ли меня демпинг в нише госзакупки?» Ответ лежит в реестре завершённых процедур. Если по ОКПД средняя цена падает от НМЦК на 30–40%, а ваша маржа держится на 20%, вход в сегмент закончится работой в убыток. ...

·7 мин чтения·анализгосзакупкипоиск

Анализ несостоявшихся закупок: где заказчик ждёт заявку

Анализ несостоявшихся закупок: как найти тендеры без участников и повторные процедуры, где конкуренция минимальна, и зайти первым.

Часть тендеров уходит без боя: торги не собирают ни одной заявки или собирают одну, и заказчик остаётся без поставщика. Для вас это самый дешёвый вход на рынок: спрос подтверждён бюджетом, а конкурентов в лоте либо нет, либо один. Анализ несостоявшихся закупок отбирает такие лоты...