TenderScanБлог

Тег

госзакупки

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗтехническое задание

КТРУ на тонометры: характеристики и сверка с ТЗ

Позиции КТРУ на тонометры: обязательные характеристики, манжета и место измерения, регистрационное удостоверение, поверка и ловушки единиц.

Тонометр выглядит как простая товарная позиция, но в закупках он проходит сразу по трём фильтрам: характеристики позиции КТРУ, требования к медицинскому изделию с регистрационным удостоверением и правила национального режима. Отклоняют чаще всего не за цену, а за окружность манже...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Аутсорс тендеров или свой отдел: как посчитать

Как посчитать, что дешевле: свой тендерный отдел или аутсорс. Формула порога, схемы оплаты подрядчику и что нельзя отдавать наружу.

Вопрос «нанимать своего тендерного специалиста или отдать всё подрядчику» обычно решают на ощущениях: то ли жалко зарплату, то ли жалко процент. Считать мешает разная природа затрат. У своего отдела они постоянные, у аутсорса переменные. Ниже разбор работы по операциям, шаблон ра...

·8 мин чтения·тендеры223-ФЗгосзакупки

Тендеры Почты России: как стать поставщиком

Закупки АО «Почта России» по 223-ФЗ: положение о закупке, три ЭТП, квалификационный отбор, категории закупок и требования к поставщику.

АО «Почта России» закупает всё: от магистральных автоперевозок и ремонта отделений до серверов и услуг по продвижению в соцсетях. Контур для поставщика непривычный: закон другой, площадок три, а к части процедур не пускают без предварительного квалификационного отбора. Разбираем,...

·8 мин чтения·госзакупки44-ФЗОКПД2

КТРУ на стерилизаторы и автоклавы: характеристики

Позиции КТРУ на паровые и сухожаровые стерилизаторы: реальные характеристики, ловушка строгого неравенства и сверка заявки с ТЗ.

Стерилизационное оборудование это та номенклатура, где заявку отклоняют не за цену и не за качество, а за один символ в характеристике. В позициях каталога объём камеры задан через знак строгого неравенства, паспорт производителя оперирует не тем объёмом, который спрашивает заказ...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерное сопровождение: что входит и сколько стоит

Из чего состоит тендерное сопровождение, реальные цены 2026 года, расчёт себестоимости участия и когда выгоднее свой специалист вместо аутсорса.

Ценники на тендерное сопровождение в рекламе выглядят как случайные числа: 5 000 ₽ за заявку у одного подрядчика, 90 000 ₽ в месяц у другого, «процент от контракта» у третьего. Проблема не в жадности рынка, а в том, что под одним словом продают разный объём работ. Разберём, из че...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на медицинские халаты и одноразовую одежду

Позиции КТРУ на халаты пустые: где реально живут требования, какие показатели пишет заказчик в ТЗ и что указывать в заявке.

Поставщик одноразовой медицинской одежды открывает позицию КТРУ на халат, чтобы понять требования заказчика, и видит пустоту: наименование, единица измерения «штука», и всё. Характеристик в позиции нет. Отсюда делают неверный вывод, что придираться заказчику будет не к чему. На п...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на клавиатуры и мыши: характеристики в заявке

Позиции КТРУ на клавиатуры и мыши: реальные характеристики, диапазоны, единицы измерения и причины отклонения заявки поставщика.

Клавиатуры и мыши выглядят как самая безобидная позиция в закупке оргтехники. На практике именно на них чаще всего рассыпаются заявки: позиция КТРУ содержит одну обязательную характеристику, а заказчик добавляет к ней десяток своих, и половина из них требует от участника не переп...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выиграть первый тендер: разбор по шагам

Первый тендер по 44-ФЗ: как отобрать лот, посчитать экономику до подачи, где предел снижения цены и за что отклоняют заявки.

Первый тендер редко проигрывают из-за цены. Его проигрывают из-за выбора лота: компания с нормальной закупочной ценой заходит в процедуру, где у неё нет ни складского запаса, ни срока поставки, ни допуска, и торгуется до отрицательной маржи. Дальше следует либо отклонение заявки,...

·8 мин чтения·тендерыстратегиягосзакупки

С чего начать в тендерах: план первых 30 дней

План запуска тендерного направления на 30 дней: разведка ниши, допуск и бюджет, формула пола цены, метрики первых заявок и критерии решения.

Тендерное направление обычно запускают одинаково: кто-то из отдела продаж получает задачу «посмотреть госзакупки», три недели читает статьи про 44-ФЗ, подаёт две случайные заявки, проигрывает и закрывает тему. Проблема не в законе и не в человеке, а в отсутствии плана с датами, б...

·9 мин чтения·КТРУ44-ФЗтехническое задание

КТРУ на SSD и жёсткие диски: характеристики и сверка

Позиции КТРУ на SSD, HDD и SSHD: обязательные характеристики, шкала «больше или равно», пересчёт DWPD из TBW и причины отклонения заявок.

Накопители в госзакупках выглядят простым товаром: объём, интерфейс, форм-фактор. На деле позиция КТРУ на внутренний накопитель содержит до четырнадцати характеристик, а количественные значения заданы не свободным числом, а закрытой шкалой ступеней вида «≥ 480», «≥ 512», «≥ 960»....

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Сколько стоит участие в тендере: полная смета затрат

Полная смета затрат на участие в тендере: разовые расходы, стоимость заявки, платежи победителя и расчёт стоимости одной победы.

Вопрос «сколько стоит участие в тендере» почти всегда задают неправильно. Стоимость одной заявки ничего не говорит о том, окупается ли направление. Считать надо стоимость победы, а в неё входят и проигранные заявки, и замороженные деньги, и часы тендерного специалиста. Ниже разбо...

·8 мин чтения·КТРУгосзакупки44-ФЗ

КТРУ на интерактивные панели: характеристики для заявки

Позиции КТРУ на интерактивные панели: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках больше-равно.

Интерактивные панели закупают школы, колледжи, МФЦ и администрации, и почти каждая такая закупка идёт по каталогу товаров, работ, услуг. Позиций КТРУ на этот товар несколько, обязательных характеристик у них мало, а отклоняют поставщиков чаще всего не за сам товар, а за то, как х...