TenderScanБлог

Тег

тендеры

·8 мин чтения·тендерыстратегиягосзакупки

С чего начать в тендерах: план первых 30 дней

План запуска тендерного направления на 30 дней: разведка ниши, допуск и бюджет, формула пола цены, метрики первых заявок и критерии решения.

Тендерное направление обычно запускают одинаково: кто-то из отдела продаж получает задачу «посмотреть госзакупки», три недели читает статьи про 44-ФЗ, подаёт две случайные заявки, проигрывает и закрывает тему. Проблема не в законе и не в человеке, а в отсутствии плана с датами, б...

·7 мин чтения·223-ФЗтендерыэлектронные торги

Тендеры Роснефти: как участвовать поставщику

Как поставщику зайти в закупки Роснефти: 223-ФЗ и Единый стандарт, секция на ТЭК-Торг, долгосрочная квалификация, лоты для МСП и закрытые процедуры.

Роснефть закупает по 223-ФЗ, а не по 44-ФЗ, и это меняет для поставщика почти всё: правила пишет сам заказчик, часть процедур не видна в ЕИС, а допуск к торгам зависит от квалификации, а не только от цены. Ниже разбор того, как устроен закупочный контур компании, где искать лоты,...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Сколько стоит участие в тендере: полная смета затрат

Полная смета затрат на участие в тендере: разовые расходы, стоимость заявки, платежи победителя и расчёт стоимости одной победы.

Вопрос «сколько стоит участие в тендере» почти всегда задают неправильно. Стоимость одной заявки ничего не говорит о том, окупается ли направление. Считать надо стоимость победы, а в неё входят и проигранные заявки, и замороженные деньги, и часы тендерного специалиста. Ниже разбо...

·8 мин чтения·тендеры223-ФЗэлектронные торги

Тендеры Газпрома: аккредитация и участие поставщика

Как поставщику зайти в закупки Группы Газпром: 223-ФЗ и Положение, ЭТП ГПБ, аккредитация, предквалификация и требования к участникам.

Контур Группы «Газпром» устроен иначе, чем государственные закупки: правила задаёт не закон напрямую, а Положение о закупках компании, а вход в закупки крупных производственных категорий фактически идёт через предквалификацию. Поставщик, привыкший к 44-ФЗ, приходит сюда с готовой...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Что нужно для участия в тендерах: чек-лист поставщика

Чек-лист готовности поставщика к тендерам: доступы, деньги на обеспечение, документы и нормативы времени с расчётами на конкретный лот.

У компании, которая уже участвует в закупках, вопрос «что нужно для участия в тендерах» звучит иначе, чем у новичка. Не «где взять подпись», а «сколько денег вымывается из оборота на каждый лот, сколько человеко-часов стоит одна заявка и в какой момент участие перестаёт окупаться...

·8 мин чтения·223-ФЗтендерыгосзакупки

Тендеры РЖД: как поставщику зайти в закупки

Закупки РЖД по 223-ФЗ: положение о закупке, три контура лотов и площадки, аккредитация, квалификационные требования и причины отклонения заявок.

РЖД закупает почти всё: от рельсовых скреплений и путевой техники до спецодежды, кабеля, ИТ-услуг и питания в столовых. Для поставщика это один из немногих заказчиков, у которого объём и регулярность позволяют строить годовой план продаж. Проблема в другом: контур закупок РЖД уст...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на воду и напитки: кто закупает и как выигрывать

Как поставщику находить и выигрывать тендеры на питьевую воду и напитки: кто закупает (школы, больницы, госорганы), объёмы, сертификация, ошибки заявки.

Тендеры на воду — устойчивый и предсказуемый рынок. Питьевую воду и напитки закупают круглый год: школы, больницы, детские сады, госорганы, армия. Спрос не зависит от сезона и моды. Эта статья объясняет поставщику, кто покупает воду через госзакупки, какие документы нужны для уча...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как выигрывать поставщику

Тендеры на поставку ручного и электроинструмента: заказчики ЖКХ и мастерских, эквиваленты и ошибки в ТЗ, что снижают win-rate поставщика.

Тендеры на инструмент — это рынок мелких лотов с пёстрым спросом: одному заказчику нужны перфораторы и УШМ, другому — наборы рожковых ключей и отвёрток. Поставщик проигрывает не на цене, а на сверке характеристик: модель «по ТЗ» не проходит по одному параметру, и заявку отклоняют...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на инструмент: как находить и выигрывать лоты

Как поставщику инструмента и оснастки находить и выигрывать тендеры: кто закупает, специфика номенклатуры, частые ошибки, как ускорить отбор лотов.

Тендеры на инструмент и оснастку выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее находит «свои» лоты и точнее попадает в характеристики техзадания. Эта статья — про то, кто закупает инструмент, чем его номенклатура осложняет отбор, на каких ошибках теряют заявки и как ускорить...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на металлопрокат: кто закупает и как выигрывать

Как поставщику находить и выигрывать тендеры на металлопрокат: кто закупает, объёмы, специфика ГОСТов и марок, частые ошибки в заявке.

Тендеры на металлопрокат выигрывает не тот, у кого склад больше, а тот, кто точнее читает техзадание и быстрее считает цену лота. Заявку чаще отклоняют не за цену, а за расхождение марки стали, ГОСТа или сортамента с тем, что написал заказчик. Эта статья — отраслевой гайд для пос...

·7 мин чтения·44-ФЗтехническое заданиедокументация

Эквивалент товара в заявке: как описать характеристики

Как предложить эквивалент товара в заявке по 44-ФЗ: какие характеристики и товарный знак указать, чтобы заказчик не отклонил предложение об эквиваленте.

Заказчик в техническом задании указал товарный знак со словами «или эквивалент». Это значит, что вы вправе предложить другой товар — но описать его придётся так, чтобы комиссия проверила соответствие по каждому показателю. Эквивалент товара в заявке отклоняют чаще всего из-за неп...

·7 мин чтения·44-ФЗдокументациятендеры

Заполнение заявки по образцу заказчика без ошибок

Как заполнить заявку по образцу из тендерной документации: что нельзя менять в форме заказчика, где подставить свои данные и как избежать отклонения.

Заказчик прикладывает к документации готовую форму заявки. Поставщик скачивает её, меняет шрифт, убирает «лишние» строки, переставляет пункты местами — и вылетает по формальному основанию, даже если цена и товар подходят. Заполнение заявки по образцу — это работа корректора, а не...