TenderScanБлог

Тег

госзакупки

·8 мин чтения·анализ ценреестр контрактовгосзакупки

Средняя цена контракта по реестру: как считать бенчмарк

Средняя цена контракта по реестру: как вывести медиану и разброс цен на товар по завершённым контрактам и заложить реальную маржу.

Перед тем как зайти в тендер, поставщик хочет знать одно: за сколько этот товар реально берут. Не НМЦК в извещении — она часто завышена или, наоборот, занижена, — а цену, по которой контракты доходят до исполнения. Средняя цена контракта по реестру даёт этот ответ. Ниже — как соб...

·7 мин чтения·анализгосзакупкиОКПД2

Ёмкость рынка ниши в госзакупках: как оценить объём

Ёмкость рынка ниши в госзакупках: как посчитать годовой объём контрактов по ОКПД-2 и КТРУ и понять, стоит ли заходить в сегмент.

Прежде чем гнать ресурсы в новый сегмент, поставщик хочет знать одно: сколько вообще денег в этой категории. Ёмкость рынка ниши в госзакупках — это годовой объём контрактов по нужным кодам ОКПД-2 и позициям КТРУ. Её можно посчитать по открытым данным реестра контрактов ЕИС за пар...

·7 мин чтения·анализгосзакупкиреестр контрактов

Анализ победителей тендеров в нише: кто забирает контракты

Анализ победителей тендеров в нише: как по реестру контрактов вычислить доминирующих поставщиков, их цены и долю рынка по вашему ОКПД-2.

Перед тем как тратить часы на подготовку заявки, ответьте на один вопрос: кто уже забирает контракты в вашей нише и реально ли его потеснить. Анализ победителей тендеров отвечает на это по фактам — через реестр контрактов, а не по ощущениям. Ниже разберём, как по вашему ОКПД-2 вы...

·7 мин чтения·нейросетиИИанализ

Конкурентная разведка в тендерах с помощью нейросетей

Анализ конкурентов ИИ по реестру контрактов: какие метрики собирать и как нейросеть ускоряет конкурентную разведку в тендерах.

Анализ конкурентов ИИ перестал быть привилегией крупных компаний с отделом аналитики. Реестр контрактов в ЕИС — открытый источник, где видно, кто и за сколько выигрывает в вашей нише. Проблема не в доступе к данным, а в том, что вручную их разобрать долго: сотни контрактов, разны...

·7 мин чтения·поискгосзакупкистратегия

Минус-слова в поиске тендеров: как убрать мусор

Минус-слова в поиске тендеров: как стоп-словами отсечь нерелевантные закупки, почему поиск по ключевым словам шумит и как собрать чистую выдачу.

Если вы ищете закупки по ключевым словам, половина выдачи — мусор. По запросу «стол» приходят столы письменные, столы операционные, столовые приборы и «расходы на содержание столовой». Минус-слова в поиске тендеров отсекают этот шум: вы перечисляете, чего не хотите видеть, и выда...

·7 мин чтения·поискгосзакупкианализ

Поиск тендеров по ИНН заказчика: мониторинг закупок

Поиск тендеров по ИНН заказчика: как отслеживать закупки конкретной организации, ставить уведомления по нужным заказчикам и анализировать их историю торгов.

Если вы стабильно поставляете в одни и те же организации, ждать новых процедур через общий поиск по ключевым словам — потеря времени. Поиск тендеров по ИНН заказчика решает другую задачу: вы заранее знаете, кто покупает ваш товар, и следите именно за этими организациями. Ниже — к...

·7 мин чтения·поискОКПД2госзакупки

Поиск тендеров по ОКПД-2: как не потерять закупки

Поиск тендеров по ОКПД-2: как собрать список кодов под свою номенклатуру, почему фильтр по коду теряет закупки и чем дополнить поиск по характеристикам.

Поиск тендеров по ОКПД-2 — базовый фильтр для любого поставщика: задаёшь коды своей номенклатуры и получаешь поток закупок. Проблема в том, что фильтр по коду показывает не все подходящие тендеры. Заказчик ставит код по своему усмотрению, а часть лотов с вашим товаром получает со...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на медтехнику: ИВЛ и мониторы пациента

Тендеры на поставку медтехники — ИВЛ и мониторов пациента: заказчики Минздрава, регудостоверения и ошибки, снижающие win-rate поставщика.

Тендеры на медтехнику — отдельный рынок со своими правилами. Заявку отклоняют не за цену, а за отсутствующую строчку в регистрационном удостоверении или за параметр прибора, который не сошёлся с техзаданием. Эта статья разбирает, кто и зачем покупает ИВЛ и мониторы пациента, как ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на картриджи и печать: как выигрывать

Тендеры на поставку картриджей и расходников для печати: заказчики, требование оригинальности, споры в ФАС и ошибки, что режут win-rate.

Тендеры на картриджи — рынок с высокой частотой и низким средним чеком: бюджетники докупают расходники для печати раз в квартал, лоты дробные, конкуренция плотная. Большинство споров здесь сводится к одному вопросу — заказчик требует оригинал или допускает эквивалент. Разберём, к...

·6 мин чтения·КТРУОКПД244-ФЗ

КТРУ и ОКПД-2: чем отличаются и как не перепутать

КТРУ и ОКПД-2: чем отличается классификатор от каталога, как код привязан к позиции и где искать товар в ЕИС. Разбираем для поставщика.

В извещении о закупке поставщик видит и код ОКПД-2, и позицию КТРУ — и часто путает одно с другим. Разберём, что такое КТРУ-классификатор, как расшифровывается аббревиатура и как КТРУ связан с ОКПД-2. Если вы участвуете в тендерах по 44-ФЗ, эта связка решает практический вопрос: ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на поставку лекарств: как выигрывать в фарме

Тендеры на поставку лекарств: заказчики Минздрава и больниц, референтные цены, взаимозаменяемость МНН и ошибки, снижающие win-rate поставщика.

Тендеры на поставку лекарств отличаются от обычных закупок товара: цена ограничена сверху, объект описывают через МНН, а конкурента отсекают по нацрежиму. Поставщик, который понимает логику заказчика и правила взаимозаменяемости, подаёт заявку без отклонений и держит маржу. Ниже ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на автозапчасти и шины

Тендеры на поставку автозапчастей и шин для автопарков госучреждений: кто закупает, сезонность, эквиваленты и ошибки, что бьют по win-rate.

Тендеры на автозапчасти и шины — рынок с предсказуемым спросом и высокой конкуренцией по цене. Заказчики с автопарками закупают расходники регулярно, по сезону и крупными лотами. Чтобы выигрывать, поставщику нужно понимать, кто закупает, когда выходят лоты на шины и где теряется ...