TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·7 мин чтения·анализгосзакупкиОКПД2

Ёмкость рынка ниши в госзакупках: как оценить объём

Ёмкость рынка ниши в госзакупках: как посчитать годовой объём контрактов по ОКПД-2 и КТРУ и понять, стоит ли заходить в сегмент.

Прежде чем гнать ресурсы в новый сегмент, поставщик хочет знать одно: сколько вообще денег в этой категории. Ёмкость рынка ниши в госзакупках — это годовой объём контрактов по нужным кодам ОКПД-2 и позициям КТРУ. Её можно посчитать по открытым данным реестра контрактов ЕИС за пар...

·7 мин чтения·анализгосзакупкиреестр контрактов

Анализ победителей тендеров в нише: кто забирает контракты

Анализ победителей тендеров в нише: как по реестру контрактов вычислить доминирующих поставщиков, их цены и долю рынка по вашему ОКПД-2.

Перед тем как тратить часы на подготовку заявки, ответьте на один вопрос: кто уже забирает контракты в вашей нише и реально ли его потеснить. Анализ победителей тендеров отвечает на это по фактам — через реестр контрактов, а не по ощущениям. Ниже разберём, как по вашему ОКПД-2 вы...

·7 мин чтения·нейросетиИИанализ

Конкурентная разведка в тендерах с помощью нейросетей

Анализ конкурентов ИИ по реестру контрактов: какие метрики собирать и как нейросеть ускоряет конкурентную разведку в тендерах.

Анализ конкурентов ИИ перестал быть привилегией крупных компаний с отделом аналитики. Реестр контрактов в ЕИС — открытый источник, где видно, кто и за сколько выигрывает в вашей нише. Проблема не в доступе к данным, а в том, что вручную их разобрать долго: сотни контрактов, разны...

·7 мин чтения·поискгосзакупкистратегия

Минус-слова в поиске тендеров: как убрать мусор

Минус-слова в поиске тендеров: как стоп-словами отсечь нерелевантные закупки, почему поиск по ключевым словам шумит и как собрать чистую выдачу.

Если вы ищете закупки по ключевым словам, половина выдачи — мусор. По запросу «стол» приходят столы письменные, столы операционные, столовые приборы и «расходы на содержание столовой». Минус-слова в поиске тендеров отсекают этот шум: вы перечисляете, чего не хотите видеть, и выда...

·7 мин чтения·поискгосзакупкианализ

Поиск тендеров по ИНН заказчика: мониторинг закупок

Поиск тендеров по ИНН заказчика: как отслеживать закупки конкретной организации, ставить уведомления по нужным заказчикам и анализировать их историю торгов.

Если вы стабильно поставляете в одни и те же организации, ждать новых процедур через общий поиск по ключевым словам — потеря времени. Поиск тендеров по ИНН заказчика решает другую задачу: вы заранее знаете, кто покупает ваш товар, и следите именно за этими организациями. Ниже — к...

·6 мин чтения·КТРУОКПД2характеристики

КТРУ на кабель: характеристики и ошибки поставщика

КТРУ на кабель: сечение, число жил, изоляция и ГОСТ. Какие характеристики проверяет комиссия и за что отклоняют заявку поставщика.

КТРУ на кабель — частая причина отклонения заявок: сечение совпало, а число жил или марка изоляции разошлись с позицией каталога, и комиссия снимает предложение на этапе рассмотрения. Кабель закупают тысячами лотов: школы, больницы, ремонт сетей, новое строительство. Конкуренция ...

·7 мин чтения·поискобеспечение заявки44-ФЗ

Тендеры без обеспечения заявки: как найти закупки

Тендеры без обеспечения заявки: как отфильтровать закупки, где не нужен спецсчёт и гарантия, и почему для МСП и малых сумм обеспечение часто не ставят.

Если на спецсчёте нет свободных денег, обеспечение заявки превращается в стену между поставщиком и контрактом. Хорошая новость: тендеры без обеспечения заявки существуют, и их можно отбирать целенаправленно. В этой статье разберём, в каких закупках обеспечение не ставят по закону...

·7 мин чтения·поиск44-ФЗобеспечение заявки

Тендеры с авансом по 44-ФЗ: как найти и отфильтровать

Тендеры с авансом по 44-ФЗ: как настроить фильтр по размеру предоплаты, почему таких закупок мало и как не упустить контракт без кассового разрыва.

Тендеры с авансом по 44-ФЗ решают одну боль поставщика — кассовый разрыв. Вы получаете часть денег до отгрузки и закупаете товар не из своего кармана. Проблема в другом: в ЕИС нет отдельного поля «есть аванс», условие о предоплате спрятано в проекте контракта. Ниже — как настроит...

·7 мин чтения·поискОКПД2госзакупки

Поиск тендеров по ОКПД-2: как не потерять закупки

Поиск тендеров по ОКПД-2: как собрать список кодов под свою номенклатуру, почему фильтр по коду теряет закупки и чем дополнить поиск по характеристикам.

Поиск тендеров по ОКПД-2 — базовый фильтр для любого поставщика: задаёшь коды своей номенклатуры и получаешь поток закупок. Проблема в том, что фильтр по коду показывает не все подходящие тендеры. Заказчик ставит код по своему усмотрению, а часть лотов с вашим товаром получает со...

·8 мин чтения·нейросетиИИанализ

Как нейросеть считает вероятность победы в тендере

Как ИИ-аналитика торгов считает вероятность победы в тендере: на каких данных строится скоринг, как его читать и почему это не гарантия.

Вероятность победы в тендере — это не предсказание будущего, а статистическая оценка ваших шансов на конкретной закупке, рассчитанная по историческим данным. Современные сервисы аналитики торгов показывают её в виде процента или цветовой метки рядом с лотом: «высокие шансы», «сре...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на медтехнику: ИВЛ и мониторы пациента

Тендеры на поставку медтехники — ИВЛ и мониторов пациента: заказчики Минздрава, регудостоверения и ошибки, снижающие win-rate поставщика.

Тендеры на медтехнику — отдельный рынок со своими правилами. Заявку отклоняют не за цену, а за отсутствующую строчку в регистрационном удостоверении или за параметр прибора, который не сошёлся с техзаданием. Эта статья разбирает, кто и зачем покупает ИВЛ и мониторы пациента, как ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на картриджи и печать: как выигрывать

Тендеры на поставку картриджей и расходников для печати: заказчики, требование оригинальности, споры в ФАС и ошибки, что режут win-rate.

Тендеры на картриджи — рынок с высокой частотой и низким средним чеком: бюджетники докупают расходники для печати раз в квартал, лоты дробные, конкуренция плотная. Большинство споров здесь сводится к одному вопросу — заказчик требует оригинал или допускает эквивалент. Разберём, к...