TenderScanБлог

Статьи о тендерах и госзакупках

Руководства, аналитика и советы по работе с тендерами и госзакупками.

·7 мин чтения·нейросетиИИдокументация

OCR и ИИ: как распознавать сканы тендерной документации

OCR тендерная документация: как превратить сканы и PDF в текст, разобрать спецификации нейросетью, какие российские инструменты выбрать и где границы.

OCR тендерная документация — это не модное словосочетание, а ежедневная боль любого тендерного отдела. Заказчик выкладывает техническое задание в виде PDF-скана: страницы сфотографированы под углом, спецификация уехала в таблицу на двадцать строк, поверх половины текста стоит син...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на канцтовары и бумагу: как выигрывать

Тендеры на поставку канцтоваров и офисной бумаги: заказчики школ и администраций, дробление, эквиваленты и частые ошибки поставщиков.

Тендеры на канцтовары — массовый сегмент с тысячами мелких лотов: школы, детсады, администрации, больницы. Заказчики закупают часто и понемногу, конкуренция ниже, чем в крупных лотах, а маржа держится на скорости и точности. Разберём, кто и как закупает канцелярию, где прячутся п...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Тендеры на сантехнику и инженерку: как выигрывать

Тендеры на поставку сантехники и инженерного оборудования: заказчики ЖКХ и больниц, частые ошибки в ТЗ и способы поднять процент побед.

Тендеры на сантехнику почти всегда проигрывают на двух вещах: поставщик не дочитал ТЗ до конца и подал товар, который не сходится с КТРУ по характеристикам, либо нарвался на запрет по национальному режиму. Обе ошибки видны заранее. Эта статья показывает, кто и что закупает в сегм...

·7 мин чтения·СИЗ44-ФЗ223-ФЗ

Тендеры на спецодежду и СИЗ: кто закупает

Тендеры на спецодежду и СИЗ: кто закупает, как читать класс защиты и характеристики КТРУ и где поставщики теряют заявки.

Тендеры на спецодежду закупают предприятия, где сотрудники работают во вредных или опасных условиях: силовые структуры, исправительные учреждения, нефтегазовая отрасль, медицина, ЖКХ, заводы. Спрос ровный круглый год — средства индивидуальной защиты изнашиваются и списываются по ...

·7 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на стройматериалы поставщику

Тендеры на поставку стройматериалов: кто закупает, объёмы под капремонт, риск демпинга и как поставщику стабильно выигрывать закупки.

Тендеры на стройматериалы — рынок с предсказуемым спросом и высокой конкуренцией по цене. Заказчики закупают цемент, кирпич, арматуру, утеплитель и отделку постоянно: под капремонт, дорожные работы, благоустройство. Проблема поставщика не в том, чтобы найти лот, а в том, чтобы вы...

·6 мин чтения·тендерыгосзакупки44-ФЗ

Как выигрывать тендеры на поставку мебели для бюджета

Тендеры на офисную и школьную мебель: заказчики, сезонность под 1 сентября, нацрежим и ошибки в характеристиках, что снижают win-rate.

Тендеры на поставку мебели проигрывают не на цене, а на двух вещах: характеристиках по техзаданию и национальном режиме. Заказчик отклоняет заявку, где габарит парты не совпал с ростовой группой или нет подтверждения российского происхождения. Ниже — как поставщик мебели для бюдж...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на моющие средства: характеристики и сверка заявки

КТРУ на моющие средства: назначение, форма, концентрация, объём, наличие СГР. Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

Поставщик химии проигрывает лот не из-за цены, а из-за одной строки в форме второй части заявки: «форма выпуска — гель» вместо «жидкость». КТРУ на моющие средства жёстко фиксирует набор характеристик, и заказчик отклоняет заявку, если хоть одна из них не совпала с техническим зад...

·8 мин чтения·нейросетиИИпоиск

Обзор российских ИИ-сервисов для поиска и анализа тендеров

Обзор российских ИИ-сервисов для тендеров: умный поиск, анализ ТЗ, аналитика конкурентов и проверка документов. Как выбрать и отличить ИИ от маркетинга.

ИИ-сервисы для тендеров за последние два года перестали быть экзотикой: почти каждая площадка и агрегатор закупок добавили в описание слово «нейросеть». Для поставщика, который тратит до половины рабочего времени на ручной поиск и первичный разбор закупок, это звучит как спасение...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на электроинструмент: характеристики и сверка

КТРУ на электроинструмент: мощность, число оборотов, тип питания, патрон. Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

КТРУ на электроинструмент — частая причина отклонения заявки: поставщик читает позицию каталога невнимательно и проставляет показатели мощности или оборотов так, как привык писать в коммерческих предложениях, а не так, как требует заказчик в техническом задании. Разберём, какие х...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на канцтовары: характеристики и сверка с ТЗ

КТРУ на канцтовары: тип, размеры, материал, цвет, фасовка. Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика по позициям.

Канцелярский лот — десятки разнотипных позиций в одной закупке: ручки, бумага, папки, скрепки, маркеры. У каждой позиции свой код КТРУ и свой набор характеристик, а заказчик дополняет их требованиями из техзадания. Поставщик, который читает лот построчно глазами, теряет на этом ч...

·7 мин чтения·медизделия44-ФЗ223-ФЗ

Тендеры на медицинские изделия: как выигрывать

Медицинские тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ: кто закупает, зачем нужно регистрационное удостоверение и из-за чего отклоняют заявки поставщика.

Медицинские тендеры — отдельная вертикаль госзакупок со своими правилами допуска. Здесь поставщика отсекают не только ценой: на изделие нужно действующее регистрационное удостоверение, документы должны совпадать с описанием в ТЗ и КТРУ, а заказчик — больница, лаборатория или орга...

·7 мин чтения·КТРУгосзакупкитехническое задание

КТРУ на бумагу офисную: характеристики и сверка заявки

КТРУ на офисную бумагу: формат, плотность г/м², белизна, класс (A/B/C). Частые расхождения с ТЗ заказчика и сверка заявки поставщика.

Офисная бумага — одна из самых частых позиций в закупках канцелярии, и почти каждая заявка спотыкается на трёх числах: плотность в г/м², белизна и класс (A/B/C). Заказчик берёт характеристики из КТРУ на офисную бумагу, поставщик читает их по-своему — и заявку отклоняют за несоотв...