Тег
Позиции КТРУ на клавиатуры и мыши: реальные характеристики, диапазоны, единицы измерения и причины отклонения заявки поставщика.
Клавиатуры и мыши выглядят как самая безобидная позиция в закупке оргтехники. На практике именно на них чаще всего рассыпаются заявки: позиция КТРУ содержит одну обязательную характеристику, а заказчик добавляет к ней десяток своих, и половина из них требует от участника не переп...
Первый тендер по 44-ФЗ: как отобрать лот, посчитать экономику до подачи, где предел снижения цены и за что отклоняют заявки.
Первый тендер редко проигрывают из-за цены. Его проигрывают из-за выбора лота: компания с нормальной закупочной ценой заходит в процедуру, где у неё нет ни складского запаса, ни срока поставки, ни допуска, и торгуется до отрицательной маржи. Дальше следует либо отклонение заявки,...
План запуска тендерного направления на 30 дней: разведка ниши, допуск и бюджет, формула пола цены, метрики первых заявок и критерии решения.
Тендерное направление обычно запускают одинаково: кто-то из отдела продаж получает задачу «посмотреть госзакупки», три недели читает статьи про 44-ФЗ, подаёт две случайные заявки, проигрывает и закрывает тему. Проблема не в законе и не в человеке, а в отсутствии плана с датами, б...
Позиции КТРУ на SSD, HDD и SSHD: обязательные характеристики, шкала «больше или равно», пересчёт DWPD из TBW и причины отклонения заявок.
Накопители в госзакупках выглядят простым товаром: объём, интерфейс, форм-фактор. На деле позиция КТРУ на внутренний накопитель содержит до четырнадцати характеристик, а количественные значения заданы не свободным числом, а закрытой шкалой ступеней вида «≥ 480», «≥ 512», «≥ 960»....
Полная смета затрат на участие в тендере: разовые расходы, стоимость заявки, платежи победителя и расчёт стоимости одной победы.
Вопрос «сколько стоит участие в тендере» почти всегда задают неправильно. Стоимость одной заявки ничего не говорит о том, окупается ли направление. Считать надо стоимость победы, а в неё входят и проигранные заявки, и замороженные деньги, и часы тендерного специалиста. Ниже разбо...
Позиции КТРУ на интерактивные панели: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках больше-равно.
Интерактивные панели закупают школы, колледжи, МФЦ и администрации, и почти каждая такая закупка идёт по каталогу товаров, работ, услуг. Позиций КТРУ на этот товар несколько, обязательных характеристик у них мало, а отклоняют поставщиков чаще всего не за сам товар, а за то, как х...
Чек-лист готовности поставщика к тендерам: доступы, деньги на обеспечение, документы и нормативы времени с расчётами на конкретный лот.
У компании, которая уже участвует в закупках, вопрос «что нужно для участия в тендерах» звучит иначе, чем у новичка. Не «где взять подпись», а «сколько денег вымывается из оборота на каждый лот, сколько человеко-часов стоит одна заявка и в какой момент участие перестаёт окупаться...
Закупки РЖД по 223-ФЗ: положение о закупке, три контура лотов и площадки, аккредитация, квалификационные требования и причины отклонения заявок.
РЖД закупает почти всё: от рельсовых скреплений и путевой техники до спецодежды, кабеля, ИТ-услуг и питания в столовых. Для поставщика это один из немногих заказчиков, у которого объём и регулярность позволяют строить годовой план продаж. Проблема в другом: контур закупок РЖД уст...
Позиции КТРУ на камеры видеонаблюдения: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках «не менее».
Камеры видеонаблюдения входят в число самых «отклоняемых» позиций в госзакупках. Товар кажется простым, но КТРУ описывает его через жёстко заданные значения, а заказчик поверх этого добавляет свои характеристики из ТЗ. Ниже: какие позиции каталога действуют, что в них обязательно...
Как поставщику находить и выигрывать тендеры на питьевую воду и напитки: кто закупает (школы, больницы, госорганы), объёмы, сертификация, ошибки заявки.
Тендеры на воду — устойчивый и предсказуемый рынок. Питьевую воду и напитки закупают круглый год: школы, больницы, детские сады, госорганы, армия. Спрос не зависит от сезона и моды. Эта статья объясняет поставщику, кто покупает воду через госзакупки, какие документы нужны для уча...
Тендеры на поставку ручного и электроинструмента: заказчики ЖКХ и мастерских, эквиваленты и ошибки в ТЗ, что снижают win-rate поставщика.
Тендеры на инструмент — это рынок мелких лотов с пёстрым спросом: одному заказчику нужны перфораторы и УШМ, другому — наборы рожковых ключей и отвёрток. Поставщик проигрывает не на цене, а на сверке характеристик: модель «по ТЗ» не проходит по одному параметру, и заявку отклоняют...
Как поставщику инструмента и оснастки находить и выигрывать тендеры: кто закупает, специфика номенклатуры, частые ошибки, как ускорить отбор лотов.
Тендеры на инструмент и оснастку выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее находит «свои» лоты и точнее попадает в характеристики техзадания. Эта статья — про то, кто закупает инструмент, чем его номенклатура осложняет отбор, на каких ошибках теряют заявки и как ускорить...