TenderScanБлог

Тег

анализ

·7 мин чтения·тендерыстратегияанализ

Учёт тендеров в Excel: где таблица ломается на потоке

Где ломается тендерный учёт в Excel: сроки, обеспечения, история цен. Расчёт стоимости ручной работы и что автоматизировать первым.

Excel держит тендерный учёт ровно до тех пор, пока лотов немного и специалист один. Дальше таблица начинает ломаться в предсказуемых местах: слетают сроки, теряются деньги в обеспечениях, две версии файла живут своей жизнью, а история цен по позициям не собирается ни во что полез...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкианализ

Автоматизация закупок в 1С: выгрузка номенклатуры и цен

Как выгрузить номенклатуру, характеристики и цены из 1С для тендерной работы: поля, способы обмена, регламент и расчёт экономики лота.

У большинства поставщиков вся товарная правда живёт в 1С, а тендерный отдел работает с копией прайса в Excel двухмесячной давности. Отсюда и цена, посчитанная по устаревшему закупу, и заявки на позиции, которых нет на складе, и часы, которые уходят на ручную сверку характеристик....

·10 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерный специалист: обязанности, нагрузка, KPI

Обязанности тендерного специалиста у поставщика, расчёт нагрузки в часах, рабочие KPI, требования закона к квалификации и окупаемость роли.

Тендерный специалист у поставщика это не «человек, который подаёт заявки». Это единственная роль в компании, которая одновременно отвечает за поиск денег, за юридическую чистоту заявки и за то, чтобы выигранный контракт не оказался убыточным. Разбираем, что реально входит в обяза...

·8 мин чтения·тендерыгосзакупкистратегия

Тендерное сопровождение: что входит и сколько стоит

Из чего состоит тендерное сопровождение, реальные цены 2026 года, расчёт себестоимости участия и когда выгоднее свой специалист вместо аутсорса.

Ценники на тендерное сопровождение в рекламе выглядят как случайные числа: 5 000 ₽ за заявку у одного подрядчика, 90 000 ₽ в месяц у другого, «процент от контракта» у третьего. Проблема не в жадности рынка, а в том, что под одним словом продают разный объём работ. Разберём, из че...

·8 мин чтения·тендерыстратегиягосзакупки

С чего начать в тендерах: план первых 30 дней

План запуска тендерного направления на 30 дней: разведка ниши, допуск и бюджет, формула пола цены, метрики первых заявок и критерии решения.

Тендерное направление обычно запускают одинаково: кто-то из отдела продаж получает задачу «посмотреть госзакупки», три недели читает статьи про 44-ФЗ, подаёт две случайные заявки, проигрывает и закрывает тему. Проблема не в законе и не в человеке, а в отсутствии плана с датами, б...

·6 мин чтения·223-ФЗдокументацияанализ

Квалификационные требования по 223-ФЗ: что вправе просить заказчик

Квалификационные требования по 223-ФЗ: опыт, лицензии, ресурсы и допуски — что заказчик вправе требовать от поставщика и как доказать соответствие в заявке.

Перед подачей заявки поставщик хочет знать одно: пройдёт он по требованиям к участнику или нет. По 223-ФЗ ответ не лежит на поверхности — закон не задаёт единый список, как 44-ФЗ. Каждый заказчик пишет свои требования в положении о закупке и в документации. Разберём, что заказчик...

·6 мин чтения·автоматизациятендерный отделпоиск тендеров

Автоматизация тендерного отдела: 5 задач для ИИ

Что в тендерном отделе поручить ИИ: 5 задач — поиск, разбор ТЗ, расчёт, запросы, пакет. Автоматизация для поставщика по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Автоматизация тендерного отдела начинается не с покупки софта, а с разбора рутины. Поставщик, который участвует в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, тратит большую часть рабочего дня на повторяющиеся действия: ищет лоты, читает ТЗ, считает цену, готовит документы. Это и есть кандидаты н...

·7 мин чтения·223-ФЗдокументацияанализ

Договор по 223-ФЗ для поставщика: на что смотреть до подписи

Договор по 223-ФЗ для поставщика: сроки оплаты, штрафы, приёмка, одностороннее расторжение и реестр договоров — как проверить проект до подписания.

Проект договора по 223-ФЗ заказчик пишет под себя. Сроки, штрафы, приёмка, расторжение — всё это лежит в тексте, который вы получаете до подачи заявки. Изменить его почти нельзя, а подпись связывает вас полностью. Эта статья — разбор для поставщика: на какие пункты смотреть, где ...

·7 мин чтения·анализстратегия44-ФЗ

Ниши с низкой конкуренцией в госзакупках

Как найти ниши с низкой конкуренцией в госзакупках: конкурентный анализ закупок по реестру контрактов, признаки свободных лотов и маржа.

Ниши с низкой конкуренцией в госзакупках — это позиции, где на лот приходит один-два участника, а цена падает на проценты, а не в разы. Найти их можно через анализ коммерческих закупок и конкурентный анализ закупок: вы смотрите, кто и за сколько уже поставлял нужный товар, и выби...

·6 мин чтения·анализгосзакупки44-ФЗ

Анализ цен в закупках: рыночная цена без минуса

Анализ цен закупок для поставщика: как восстановить рыночную цену по реестру ЕИС, посчитать НМЦК и заложить скрытые расходы до ставки.

Анализ цен в закупках начинается до ставки, а не после. Если поставщик считает рыночную цену по обоснованию НМЦК заказчика и сразу режет от неё процент, он раз за разом уходит в минус: НМЦК закладывает не его издержки, а усреднённый рынок. Эта статья — про анализ цен закупок с по...

·8 мин чтения·стратегияанализ44-ФЗ

Штрафы и пени по 44-ФЗ в экономике контракта

Как штрафы и пени по 44-ФЗ влияют на экономику контракта: расчёт риска просрочки, размер неустойки и закладка резерва на штрафы в цену тендера.

Штраф и пеня — не строчка в разделе «ответственность сторон», а статья расходов, которую видно ещё до подачи заявки. Если просрочка вероятна, неустойка съедает маржу так же, как недооценённая логистика. Эта статья показывает, как считать штрафы и пени в экономике контракта: оцени...

·7 мин чтения·стратегияобеспечение заявкианализ

Заморозка денег на спецсчёте: цена участия в тендере

Сколько денег замораживается на спецсчёте под обеспечение заявок: как посчитать стоимость отвлечённого капитала и одновременное участие в нескольких тендерах.

Каждая поданная заявка блокирует часть денег на спецсчёте. Деньги не списываются, но и не работают: пока идёт процедура, они лежат замороженными. Если участвуете в десяти тендерах разом — замораживается сумма всех десяти заявок одновременно. Эту скрытую стоимость капитала редко с...