Тег
Первый тендер по 44-ФЗ: как отобрать лот, посчитать экономику до подачи, где предел снижения цены и за что отклоняют заявки.
Первый тендер редко проигрывают из-за цены. Его проигрывают из-за выбора лота: компания с нормальной закупочной ценой заходит в процедуру, где у неё нет ни складского запаса, ни срока поставки, ни допуска, и торгуется до отрицательной маржи. Дальше следует либо отклонение заявки,...
Характеристики позиции КТРУ «Точка доступа», расхождения с ТЗ, ловушки единиц измерения и правила заполнения значений в заявке.
Заявки на поставку точек доступа отклоняют не за плохое оборудование, а за расхождение между тем, что написано в позиции КТРУ, и тем, что поставщик указал в заявке. Каталог описывает точку доступа набором характеристик с закрытыми списками значений, а заказчик поверх этого добавл...
Позиции КТРУ на SSD, HDD и SSHD: обязательные характеристики, шкала «больше или равно», пересчёт DWPD из TBW и причины отклонения заявок.
Накопители в госзакупках выглядят простым товаром: объём, интерфейс, форм-фактор. На деле позиция КТРУ на внутренний накопитель содержит до четырнадцати характеристик, а количественные значения заданы не свободным числом, а закрытой шкалой ступеней вида «≥ 480», «≥ 512», «≥ 960»....
Полная смета затрат на участие в тендере: разовые расходы, стоимость заявки, платежи победителя и расчёт стоимости одной победы.
Вопрос «сколько стоит участие в тендере» почти всегда задают неправильно. Стоимость одной заявки ничего не говорит о том, окупается ли направление. Считать надо стоимость победы, а в неё входят и проигранные заявки, и замороженные деньги, и часы тендерного специалиста. Ниже разбо...
Позиции КТРУ на интерактивные панели: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках больше-равно.
Интерактивные панели закупают школы, колледжи, МФЦ и администрации, и почти каждая такая закупка идёт по каталогу товаров, работ, услуг. Позиций КТРУ на этот товар несколько, обязательных характеристик у них мало, а отклоняют поставщиков чаще всего не за сам товар, а за то, как х...
Чек-лист готовности поставщика к тендерам: доступы, деньги на обеспечение, документы и нормативы времени с расчётами на конкретный лот.
У компании, которая уже участвует в закупках, вопрос «что нужно для участия в тендерах» звучит иначе, чем у новичка. Не «где взять подпись», а «сколько денег вымывается из оборота на каждый лот, сколько человеко-часов стоит одна заявка и в какой момент участие перестаёт окупаться...
Позиции КТРУ на камеры видеонаблюдения: обязательные характеристики, ловушки единиц измерения и что писать в заявке при знаках «не менее».
Камеры видеонаблюдения входят в число самых «отклоняемых» позиций в госзакупках. Товар кажется простым, но КТРУ описывает его через жёстко заданные значения, а заказчик поверх этого добавляет свои характеристики из ТЗ. Ниже: какие позиции каталога действуют, что в них обязательно...
Тендеры на поставку ручного и электроинструмента: заказчики ЖКХ и мастерских, эквиваленты и ошибки в ТЗ, что снижают win-rate поставщика.
Тендеры на инструмент — это рынок мелких лотов с пёстрым спросом: одному заказчику нужны перфораторы и УШМ, другому — наборы рожковых ключей и отвёрток. Поставщик проигрывает не на цене, а на сверке характеристик: модель «по ТЗ» не проходит по одному параметру, и заявку отклоняют...
Как поставщику находить и выигрывать тендеры на питьевую воду и напитки: кто закупает (школы, больницы, госорганы), объёмы, сертификация, ошибки заявки.
Тендеры на воду — устойчивый и предсказуемый рынок. Питьевую воду и напитки закупают круглый год: школы, больницы, детские сады, госорганы, армия. Спрос не зависит от сезона и моды. Эта статья объясняет поставщику, кто покупает воду через госзакупки, какие документы нужны для уча...
Как поставщику инструмента и оснастки находить и выигрывать тендеры: кто закупает, специфика номенклатуры, частые ошибки, как ускорить отбор лотов.
Тендеры на инструмент и оснастку выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее находит «свои» лоты и точнее попадает в характеристики техзадания. Эта статья — про то, кто закупает инструмент, чем его номенклатура осложняет отбор, на каких ошибках теряют заявки и как ускорить...
Как поставщику находить и выигрывать тендеры на металлопрокат: кто закупает, объёмы, специфика ГОСТов и марок, частые ошибки в заявке.
Тендеры на металлопрокат выигрывает не тот, у кого склад больше, а тот, кто точнее читает техзадание и быстрее считает цену лота. Заявку чаще отклоняют не за цену, а за расхождение марки стали, ГОСТа или сортамента с тем, что написал заказчик. Эта статья — отраслевой гайд для пос...
Характеристики КТРУ на аккумуляторы: тип, ёмкость, напряжение, пусковой ток. Как поставщику сверить заявку с ТЗ и не потерять лот из-за расхождения.
Аккумулятор отклоняют не за «не тот товар», а за одну цифру в заявке: пусковой ток не дотянул до порога ТЗ, ёмкость указана вне диапазона КТРУ, полярность перепутана. Заказчик формирует требования из позиции КТРУ на аккумулятор, а вашу заявку сравнивают с ними буква в букву. Ниже...